周子轩脸上那层从容碎了一角。
他是在短视频行业的血海里杀出来的人，被人当面驳了报价这种事，一年里至少遇上二十回。
真正让他不舒服的，不是“七个亿不够”这四个字本身，而是说这话的人——一个二十出头、穿着白板鞋的大学生——说完之后脸上那股子理所当然的松弛劲儿。
好像他不是在拒绝一笔足以让整个AI行业地震的天价报价，而是在路边摊跟老板说“老板，少放点辣”。
会议室里安静了七八秒。空调出风口嗡嗡地转着，吹得桌面上那份合作框架的封面微微翘起一个角。
周子轩没有暴怒，没有拍桌子。
他笑了。
被对手打了一记漂亮的左勾拳之后，咬着牙套在嘴里咧出来的那种笑。
“合资公司。”他把这四个字在舌头上滚了一圈，重新戴上刚才摘下来的眼镜，镜框后面的眼神已经完成了某种切换。“闪映40%，你方35%，蔚蓝25%。”
他没有再提“买断”两个字。
这个转变快得让小赵愣了半拍。他张了张嘴，想说点什么——合同模板都带来了，说好的买断，怎么就……
周子轩的右手在桌面下轻轻压了一下他的膝盖。力度不大，信号很明确：闭嘴。
周子轩身体往前倾了三公分，双肘撑在桌沿上，十指重新交叉。这个姿势和五分钟前一模一样，但含义截然不同——五分钟前是“我来通知你”，现在是“我准备跟你谈”。
“许总，合资的框架我可以带回去讨论。但有一个条件，这是底线。”
他从CTO韩总面前的笔记本上抽出一页备忘纸，拿起桌上的笔，写了一行字，转过来推到桌面中央。
【独家商业化窗口期：三年。】
“既然是合资公司，闪映出了七个亿真金白银，占股最大。那么在合资公司运营期间，AI特效服务的商业化输出渠道，三年之内，只走闪映。不授权给任何竞品平台。”
他把笔放下，笔身在桌面上滚了半圈停住。
“这不是我个人的要求。闪映的董事会，十四个董事席位，我要拿着方案回去过会。没有独家窗口期，这个方案连上会的资格都没有。”
小赵终于找到了插话的缝隙，身体前倾，语速很快：“周总说的是实话。七个亿的体量，对应的风险敞口必须有排他性条款来对冲。如果连独家期都没有，闪映花七个亿等于给全行业打了一针免费的疫苗——我们砸钱把市场教育出来，竞品平台搭便车就能分走一半流量。这种买卖，换谁都不会干。”
他说得又急又密，每个字都踩在商业逻辑的鼓点上。
许琛靠在椅背上，右手食指在桌面下无声地敲着膝盖。
一下，两下，三下。
“三年太长了。”
他的声音不重，像是在自言自语。
周子轩的眉毛抬了一毫米。“许总觉得应该多久？”
“一年。”
“一年？”小赵的声音拔高了半个调，椅子又往前蹿了一截，“许总，一年连一个完整的商业化周期都跑不完——用户教育、渠道铺设、广告主谈判，光这三件事排下来就要八到十个月。闪映花七个亿买一年的窗口，等于刚把火烧热，锅就被人端走了。”
许琛没看他。
他看着周子轩。
“周总，我说一年，不是随便开的价。”
他的食指从膝盖上移开，在桌面上轻轻点了一下。
“短视频平台的产品迭代周期，您比我清楚。一个功能从灰度测试到全量覆盖，再到形成用户心智壁垒，最多需要多久？”
周子轩没说话。
许琛替他回答了。
“六个月。Beta-7从零推广到七十二万日活，用了十天。给它一个一级入口和首页推荐位，六个月之内，闪映的用户就会形成条件反射——想用AI特效，打开闪映。这个心智一旦建立，竞品平台就算第二年拿到授权，也只是在替闪映做二次教育。”
CTO韩总的手指在笔记本键盘边缘停了一下。他没有抬头，但喉结滚动了一下——技术出身的人听到准确判断时的本能反应。
周子轩的手指在桌面上无声地画了一个小圈。
“一年。”他重复了一遍这个数字，语气里多了几分咂摸的味道。“许总，你让我花七个亿买一年，我回去怎么跟董事会交代？十四张票，我至少要拿到八张。一年的独家期，能说服的董事不会超过三个。”
“那是您的本事。”
许琛的嘴角弯了一个极浅的弧度。
“但如果您需要一个能帮您多拿三四张票的理由——”
他伸出两根手指。
“第一，一年独家期结束后，闪映享有优先续约权。同等条件下，闪映永远是第一选择。”
周子轩的眼镜片后面有什么东西闪了一下。
“第二，续约时的价格，锁定为市场最惠价。不管未来这项技术值多少钱，闪映永远拿到最低的那个数。”
会议室又安静了几秒。
窗外新城方向的塔吊群在阳光下慢慢转动，巨大的钢臂投下的阴影在对面写字楼的玻璃幕墙上缓缓移动。
周子轩靠回椅背，右手去摸眼镜腿，指尖在镜框和耳朵的接合处来回摩挲了两下。
“优先续约权，加最惠价格。”他把这两个条件拆开来念了一遍。
许琛点头。
“一年独家期是先发优势。优先续约权和最惠价格是长期保障。三个条件叠在一起，您拿回去说的时候可以换一种表述——闪映用七个亿，买到的不是一年的独家，而是永久的第一顺位。”
“永久的第一顺位。”
周子轩嘴里咀嚼着这几个字。
小赵已经不敢随便开口了。他刚才被许琛晾了两次，脸上挂不住，但脑子还是清醒的——独家期是有期限的墙，墙再高也有翻过去的一天。但优先续约权加最惠价格，等于在闪映和AI特效之间焊了一条永久性的脐带。
韩总在旁边终于开了口。
“许总，技术层面我确认一下。合资公司成立后，AI引擎的迭代和升级，是你方的团队负责，还是合资公司的团队负责？”
“我方团队。”
许琛回答得很干脆。
“引擎的核心代码和训练数据不出我方的技术栈。合资公司负责的是商业化包装、用户界面和运营。”
韩总点了一下头，在笔记本上飞快地敲了几行字。表情没有任何波动，但敲击键盘的速度说明了一切。
周子轩等韩总敲完，站起身。
他双手撑在桌沿上，身体微微前倾，直视许琛。
这个姿势持续了三秒。
然后他伸出右手。
“一年独家。优先续约权。最惠价格。”他一条一条地念。“闪映七亿注资，合资公司成立后三十天内到账。”
“还有一条。”
许琛没有立刻握上去。
周子轩的手悬在半空，眉心微微一动。
“闪映在合资公司成立后，为AI特效功能开放拍摄页一级入口，以及首页推荐位。”许琛的语速不快，但每个字都嵌得很实。“不是二级菜单里藏着的小按钮，是用户打开APP就能看到的位置。”
小赵的脸色变了一变。
一级入口和首页推荐位，那是闪映最值钱的流量位，每一个像素点背后都对应着几千万的广告收入。把这种位置让出来，等于从闪映自己嘴里往外掏肉。
周子轩眯了一下眼。
他扭头看了CTO韩总一眼。
韩总的下巴往下沉了大概两三毫米，然后又抬回原位。
点了个头。几乎看不出来的那种。
周子轩收回目光，重新看向许琛。
他把悬在半空的手往前送了两公分。
“一年独家，一级入口，首页推荐位。我带回去走董事会流程，七个工作日内签约。”
许琛的手握了上去。
两只手在桌面上方碰在一起，掌心都是干的。握手的力度不轻不重，恰好三秒。
路娴坐在会议桌靠墙的位置，右手攥着一支没有打开笔帽的钢笔。从周子轩推出“三年独家”那张纸开始，她的五根手指就没有松开过。
直到两只手握在一起的那个瞬间，钢笔才从指缝里滑出来，无声地滚到文件夹上。
周子轩松开手，往后退了半步，扣上西装的第一颗扣子。
“许总，回头让法务对接。韩总会留一个技术接口人的联系方式。”
CTO韩总合上笔记本电脑，站起来，冲许琛点了一下头。
小赵最后一个起身，他把那份被原封退回的“买断”合同收进公文包，拉链的声音在安静的会议室里格外刺耳。
三个人鱼贯走向门口。
周子轩走到最后。
他的手搭在门把手上，已经按下去了一半，忽然停住。回过头。
视线越过会议桌上那些散乱的文件和凉透了的咖啡杯，落在还站在白板旁边的许琛身上。
那个眼神停留了两秒。
他见过太多创业者。拿着PPT吹上天的，靠一个概念骗三轮融资的，把前两年的增长曲线画成火箭然后第三年原地爆炸的。
但他从来没见过一个人，在面对七亿现金的时候，能把“不卖”两个字说得那么平静。
不是装出来的。
周子轩收回目光，拉开门走了出去。
门在背后“咔嗒”一声合上。
会议室里只剩下三个人。
路远山坐在主位，没有动。路娴坐在侧面，也没有动。许琛还站在白板旁边，马克笔被他拿在手里转了两圈，又插回笔槽。
安静了十几秒。
路远山端起茶杯，杯盖碰到杯沿发出一声极轻的瓷器叩击声。他倒了半杯热水进去，水汽袅袅升起来。
喝了一口。放下杯子。
抬眼看向许琛。
“接下来呢？”
三个字。语气平得像是在问“晚饭吃什么”。
但路娴知道这三个字的重量。周子轩的七个亿、闪映的四亿日活、合资公司的股权结构——在路远山的眼睛里，这些都只是棋盘上一颗刚刚落下的子。他要看的是落完这颗子之后，整盘棋的走势。
“路叔，”许琛开口，声音里那股子跟周子轩过招时的锐利收了回去，换上了一种更沉稳的语调，“短视频平台的AI特效，只是这盘棋的第一步。”
他转身，面朝白板。
右手从笔槽里重新拣起那支黑色马克笔，拇指弹开笔帽。笔帽飞出去，在空中翻了半圈，被他左手接住，指尖一捏，扣在了笔尾上。
他在白板上画了两个方框。
左边：漫画生成。
右边：视频特效。
两个方框之间画了一条虚线连接。
“接下来，要布局网站端的AI图形生成服务。分两块走。”
路远山的右手搭在紫檀扶手上，指尖不轻不重地叩着，一下一下，节奏稳定。
“第一块，漫画生成模块。”许琛在左边方框下面画了一个箭头，箭头末端写了“画风数据库”四个字。
“顾有文的团队做《功夫熊猫》和《大鱼》，从前期概念设定到最终成片，跑了上万张画风数据。水墨的、工笔的、赛博朋克的、欧美写实的，什么风格都有。这些数据是两部院线级动画电影喂出来的，质量和精度都是行业最顶级的。”
“把这套画风训练数据封装成在线工具，开放给漫画创作者和自媒体博主。”笔尖在白板上划出一条粗线，连接到另一个小方框——“用户端”。“用户上传一张线稿或者草图，选择一个画风模板，AI自动生成精修成稿。效率能提升五到十倍。”
他顿了一下。
“算力先接入江大的算力中心。等天讯那个超算中心建好之后再做迁移，成本至少能再压三成。”
笔尖移到右边的方框。
“第二块，视频特效增强。把现有的AI特效能力开放一半以上，但不是给短视频用户的傻瓜式模板。是面向影视从业者的专业版——支持自定义参数、多轨合成、逐帧调控。做成SaaS产品，按月订阅收费。”
笔帽从笔尾摘下来，扣回笔头，“啪”的一声脆响。
“这两块加起来，就是短视频特效之外的第二增长曲线。一个toC，一个toB，覆盖从业余创作者到专业影视团队的全链条。”
他把笔放回笔槽，转过身。
路远山没有立刻说话。
他的右手指尖还在扶手上叩着，节奏没变。左手慢慢转动着茶杯的盖子，盖子上那只浮雕的小狮子在他指腹下一圈一圈地旋转。
路娴盯着父亲的手指。
一下，两下，三下，四下——
第五下的时候，停了。
路远山放下杯盖。
目光从白板上那两个方框移到许琛脸上，然后又移回白板。
“你把漫画生成能力开放出去，把视频特效开放一半以上——”
他的声音不高，但每个字的尾音都沉甸甸的。
“等于把顾有文团队这两年攒下来的核心技术，摆在货架上供人挑选。”
他顿了一下。
“你就不怕，有人拿着你的工具，训练出自己的模型，三五年后组一支团队，用同样的技术来跟你打擂台？”
路娴的后背贴在椅背上。
她想过这个问题。不止想过一次。每一次许琛跟她聊起“把AI技术做成平台级产品”的时候，这个问题就像根鱼刺卡在喉咙口。但她一直没敢当面问出来。
现在，她的父亲替她问了。
而且问得更直接，更狠。
许琛站在白板前，右手插在裤兜里，左手垂在身侧。
没有立刻回答。
大概安静了五六秒。
他转过身，从笔槽里又拿出那支马克笔。用笔帽那端，在白板上“漫画生成”和“视频特效”两个方框旁边，画了一个更大的圆圈。
圆圈里面写了两个字。
“内容”。
笔帽敲在白板上，两声清脆的“笃笃”。
他转过来，看着路远山。
“路叔，这个问题，一年前就有人验证过答案了。”
他把马克笔扣上，单手往白板架的横杠上一靠，肩膀微微倾斜。
“顾有文的AI图形技术，从一开始就是领先的。他做《大鱼》之前，引擎就已经能跑出电影级画面了。可他的第一部作品差点翻车。”
路远山的指尖在扶手上又轻轻叩了一下，没有接话。
“是技术不够好吗？不是。技术远远超出同行。是故事不够好。”
许琛直视路远山的眼睛。
“AI是锤子，不是房子。”
他的语速慢了一拍。
“给你一把世界上最好的锤子，你能盖出什么样的房子，取决于你脑子里有没有图纸。”
路远山转杯盖的手停了。彻底停了。身体不再有任何多余的小动作，视线定在许琛身上，一动不动。
许琛重新走回白板前，拿起马克笔，在“内容”那个圆圈下面，竖着写了三行字。
《功夫熊猫》37亿票房。
《大鱼》12亿票房。
《星尘》月流水10亿。
“这三个产品，都用了顾有文的AI引擎。从角色建模到场景渲染，从物理碰撞到光影计算，每一帧画面里都有AI跑出来的像素点。”
他把笔杆收回来，握在手里。
“但真正让它们成功的，不是那些像素点。”
“是阿宝站在神龙秘籍前面，发现上面什么都没写，然后想起他爸跟他说过的那句话——'面汤的秘方就是没有秘方'——那一刻，电影院里有人从座位上站起来鼓掌。”
“是玩家第一次操控林溯从那个漆黑的洞穴里爬出来，浑身是血地翻过最后一道坎，阳光打下来，整个山谷铺满了金色。”
他嘴角微微翘了一下。
“你知道测试玩家发弹幕打的第一句话是什么吗？”
路远山没答。
“'卧槽。'”
许琛把马克笔往笔槽里一放。
“AI能做出完美的画面。每一根头发丝的光泽、每一片树叶的纹理——算法都能算到误差趋近于零。”
他转过身，面朝路远山。
“但算法写不出让人哭的台词。设计不了让人攥紧手柄手心全是汗的关卡。更想不到用真熊猫去蹭热搜的宣发方案。”
他在白板上“内容”两个字下面，添了一行小字。笔画很用力，压得白板表面微微凹陷。
创意+故事=不可复制。
笔帽扣上，手垂下来。
“我把工具开放出去，短期看，确实会冒出一批模仿者。拿着我们的引擎，跑出来一堆画面漂亮、特效炸裂的产品。”
他耸了一下肩。
“但一千个人用同一把锤子盖房子，能盖出让人住进去就不想走的房子的，从来就那么几个。”
会议室里安静了下来。
窗外的太阳又往西偏了几度。远处的塔吊群不知什么时候停了工，巨大的钢臂静止在半空中。
路远山一动不动地坐在主位上。
路娴几乎不敢呼吸。路远山的决策速度是蔚蓝投资内部公认的“行业最快”——他见一个创业者，通常十五分钟就能给出结论。
但今天，这个过程持续了很久。
然后，路远山的嘴角往上挑了一下。很快就收回去了。
但那一下的弧度和角度，路娴太熟悉了。
上一次看到，还是三年前蔚蓝拿下那个后来翻了二十倍的新能源项目的时候。
路远山端起茶杯，喝了一口。温度刚好，茶汤入喉的时候他微微眯了一下眼。
“你说得对。”
路娴的手指在桌面下蜷了一下。
路远山放下茶杯。杯底碰到紫砂托发出一声“哒”，很轻，但在此刻的会议室里，比刚才整场谈判中任何一句话都响。
“蔚蓝的25%，我要。”
没有讨价还价。没有附加条件。
干脆得像是在菜市场买一把小葱。
“漫画生成模块的算力对接，下周让技术团队跟你的人碰。”