王浩被路娴一句话说得脸颊发烫，刚想摆手谦虚几句，会议室厚重的磨砂玻璃门就被从外面推开了。
一股混着淡淡香水味的冷气流了进来。
霍亚薇踩着银色的细高跟，走了进来。
她今天穿了一身黑色的女士西装，剪裁利落，衬得她身形高挑，气场十足。一头大波浪卷发随意地披在肩上，脸上画着精致的淡妆，整个人散发着一股生人勿近的精英范儿。
时间刚刚好，不多一分，不少一秒。
会议室里原本轻松的闲聊气氛，随着她的进入，瞬间变得严肃起来。
赵圆颖下意识地坐直了身体，王浩也收起了那副憨笑，手规规矩矩地放在了桌上。
霍亚薇扫了众人一眼，没说什么客套话。虽然PU潮玩如今的行政架构已经相当完善，但面对这几个最初的元老，她还是习惯用最直接高效的方式沟通。
她走到主位坐下，将手里的几份文件分发给众人，动作干脆利落，没有半点拖泥带水。
“这是公司近两个月的财务报表，大家先看一下。”
偌大的会议室内，只剩下纸张翻动的“沙沙”声。
路娴和赵圆颖都看得格外认真，毕竟这关系到她们每个人的切身利益。王浩则看得有些吃力，密密麻麻的数字让他一个头两个大。
许琛只是大致扫了一眼资产负债表和利润表，便放下了文件。他指尖在光滑的会议桌上轻轻敲了敲，直接抓出了最核心的数据。
“所以，春节前后这两个月，扣除所有成本，我们的净利润是三千六百万？”
这话一出，还在埋头苦算的王浩和赵圆颖，动作都僵住了。
三千六百万？
两个月？
霍亚薇推了推鼻梁上那副无框眼镜，点了下头。
“对。而且，这还远不是我们的极限。”她的声音冷静而专业，“潮玩真正的销售高峰，一般集中在下半年的几个大型节假日和购物节。”
一直没说话的路娴，反应极快地接上了话。她的手指在计算器上飞快地按了几下，然后抬起头，那张总是带着几分清冷的俏脸上，也难得地出现了一丝波动。
“也就是说，按照这个趋势，PU潮玩今年的年营收，可以轻松超过三个亿？”
三亿。
这个数字，像一颗重磅炸弹，在会议室里炸开。
王浩刚拿起水杯想喝口水压压惊，听到这个数字，一口水直接呛在了喉咙里，咳得满脸通红。
赵圆颖拿着报表的手，也控制不住地微微发抖。
从最初那个在大学城里，靠着手工小作坊一点点积攒口碑的小团队，到如今，一个年营收可能超过三亿的行业新贵。这种变化，快得像在做梦。
霍亚薇对这个成绩显然也很满意，但她的脸上依旧保持着职业的冷静。
“能有这个成绩，靠的是我们独有的模式。”她看向众人，“独立设计师团队保证了产品的原创性和独特性，轻资产的代工模式降低了生产成本，而最关键的，是我们的私域流量推广。”
说到这里，她的视线落在了王浩身上。
“目前国内的潮玩圈，这么搞的，只有我们一家。很多后知后觉的竞争对手，现在也想学我们搞线上社区，但已经晚了。”
霍亚薇的话里，带着一种绝对的自信。
“王浩用一年多的时间，帮我们建立起了一条又深又宽的护城河。别人想跨过来，就得从零开始。时间上差一步，就是一道无法逾越的鸿沟。现在，他们反应过来也来不及了。”
这种竞争优势，如果只是口头说说，可能还不够直观。
“如果要进行B轮融资的话，”霍亚薇继续道，“这条护城河，会在评估报告里，被无限放大。”
PU潮玩目前的股份结构很简单。
许琛，65%，创始人，绝对控股。
路娴，25%，第二大股东。
剩下的10%，是分给核心管理层的期权池。霍亚薇占5%，王浩2%，赵圆颖0.5%。
上一次A轮融资时，公司的估值就已经达到了惊人的四亿五千万。而现在，以PU潮玩展现出的恐怖增长潜力和行业壁垒……
“如果要发起新一轮融资，”霍亚薇看着许琛，一字一句地说道，“百亿估值，只是一个起步价。”
百亿。
王浩的咳嗽声，戛然而止。
赵圆颖手里的报表，“啪”的一声，掉在了桌上。
就连一向淡定的路娴，也下意识地捏紧了拳头。
不到两年的时间，从几十万的启动资金，到一个估值可能超过百亿的独角兽企业。这种增长速度，已经不能用“奇迹”来形容了，这简直就是神话。
“国内的业务盘子，必须进一步扩大了。”霍亚薇将话题拉回了现实，“我们现有的生产能力，已经远远满足不了日益扩大的潮玩圈子了。”
“所以，融资扩产，是必须的。”
说出这句话的时候，霍亚薇的语速，不自觉地慢了下来。
她有些犹豫地看着许琛。
融资，就意味着稀释股份。
以许琛现在65%的控股权，新一轮融资进来，他的股份必然会被稀释到51%以下。这意味着，他将失去对公司的绝对控制权。
这是没办法的事情。
融资，融的从来都不只是钱，更是背后的渠道、资源和人脉关系。钱，要大家一起赚，生意才能长久。吃独食的企业，往往走不远。这是资本市场的游戏规则。
霍亚薇甚至已经准备好了一套说辞，来劝说可能会因此犹豫的许琛。
她以为许琛会需要时间考虑，甚至会直接拒绝。
然而，许琛的反应，却完全出乎了她的意料。
“霍学姐分析得很对。”许琛笑了笑，那副云淡风轻的样子，仿佛他们讨论的不是百亿估值和公司控制权，而是一顿晚饭吃什么。
“融资嘛，那就融呗。”他端起水杯，喝了一口，“你现在就可以开始准备了，找几家顶级的投行过来，让他们先出个价看看。”
霍亚薇准备好的一肚子话，全被堵了回去。
她看着眼前这个比自己小了好几岁的年轻人，心里那块悬了许久的大石头，终于落了地。随之而来的，是一种发自内心的钦佩。
这份格局，这份魄力，已经远远超出了他这个年纪该有的范畴。
解决了这个最核心的问题，霍亚薇整个人都轻松了不少。她翻开了文件的下一页，抛出了今天会议的第二个议题。
“直播带货。”
会议室里的气氛，又一次变得严肃起来。
自打短视频平台崛起，并且开通了直播和商城功能之后，直播带货，就成了当下最火爆，也是转化率最高的销售渠道。
“现在不止一个平台在做这个。”霍亚薇的指尖在文件上点了点，“我们现在入场，已经不能算是抢占先机了，最多，只能算是没掉队。”
“但是，直播带货也有一个问题。”
霍亚薇皱起了眉。
“不管是电子产品，还是农产品，甚至是服装首饰，它们的功能和卖点，都是直观的。主播可以在镜头前，清晰地展示出来。”
“但潮玩不一样。”
“这东西太抽象了。”霍亚薇的脸上，露出了明显的困惑和担忧，“它的价值，更多的是体现在设计、情怀和收藏属性上。这些东西，很难在短短几分钟的直播里，有效地传递给那些非核心用户。”
她抬起头，看向众人，最终，视线落在了许琛的脸上。
“对于直播带货的效果评估，我并不看好。”
这个课题，确实是个麻烦。
潮玩这东西，不像口红，主播涂上嘴，颜色质地一目了然。也不像零食，主播吃一口，表情就能告诉你味道好不好。它甚至不像一件衣服，模特穿上身，版型设计高下立判。
潮玩的价值，是虚的。是设计师赋予它的故事，是玩家投注在它身上的情感，是它在二手市场上被炒出来的稀缺性。这些东西，怎么在几十秒的短视频和几分钟的直播切片里讲清楚？
路娴那双清冷的眸子也微微蹙起，她修长的手指在文件边缘摩挲着，显然也在思考这个问题。
“或许，可以从装饰性的角度切入？”她试探着开口，“强调我们的手办在居家布置中的美学价值，比如搭配不同的家居风格，营造氛围感。”
赵圆颖紧跟着点头，补充道：“对，我们可以和一些家居博主合作，让他们在自己的视频里植入我们的产品，展示手办作为高端装饰品的一面。这样受众更精准，转化率可能也更高。”
她们的思路，都顺着霍亚薇的逻辑在走，试图把潮玩这种“非功能性”的产品，强行塞进一个“功能性”的框架里去。
然而，讨论了几分钟，霍亚薇却发现，会议桌的一角，王浩从头到尾都皱着眉头，一言不发。
他那张憨厚的脸上，是一种混杂着困惑和挣扎的神情，和他平时在群里吹水带节奏时的游刃有余，判若两人。
“王浩？”霍亚薇的声音将众人的注意力都吸引了过去，“你有什么想法？”
突然被点名，王浩的身子下意识地缩了一下，那副模样，活像上课走神被老师抓包的学生。
他有些尴尬地抬起头，看了看许琛，又看了看路娴，那张本来就有点圆的脸，因为窘迫，更显得肉嘟嘟的。
“我……我……”他支吾了半天，才挠着后脑勺，低声说道，“我觉得……我说的也不一定对……琛哥和娴姐都没讨论出个结果，我……”
他声音越来越小，最后干脆把头低了下去。
“我现在也没想全面，还是……还是先不说了吧。”
这副畏畏缩缩的样子，让霍亚薇和赵圆颖都有些意外。
许琛却笑了。
他跟王浩是从初中穿一条裤子到高中的哥们，这家伙撅个屁股，他都知道对方是想拉泡圆的还是方的。
王浩这不是没想好，他分明是想好了，但不敢说。
他怕自己的想法，和在座这些“精英”们的意见不同。他怕自己说出来，会被人当成笑话。
这家伙，骨子里，还把自己当成当年那个跟在学霸屁股后面，凑份子进学习小组的挂件。
“王浩。”许琛的声音不大，却让整个会议室都安静了下来。
他看着自己这个死党，忽然问了一个和当前议题毫不相干的问题。
“你觉得，你现在成功么？”
这个问题，把所有人都问愣了。
王浩更是猛地抬起头，一脸茫然地看着许琛，不明白他为什么会突然问这个。
成功？
他皱着眉头，那张憨厚的脸上，第一次露出了真正严肃的思索。
片刻之后，他有些不确定地摇了摇头。
“不算吧……”
他的声音里，带着一种理所当然的自我否定。
“你看琛哥你，又是搞游戏，又是搞电影，现在还准备开拓双学位，成绩门门拔尖。我呢？学习上，也就勉强跟上大部队，远没到拔尖的程度。”
“事业上……”他叹了口气，脸上的神情更加沮-丧了，“我现在管的那个社区，其实还有很多问题。用户分层做得不够细，活动策划也经常出纰漏，很多体系都还不完善，运营效果……离我最初设想的，还差得远呢。”
他这番话说得极为真诚，每一个字都透着对自己的不满和焦虑。
可这话听在会议室其他人的耳朵里，味道就全变了。
霍亚薇那张冰山一样的脸上，难得地出现了一丝裂痕。
赵圆颖更是张大了嘴，一副“你在说什么鬼话”的表情。
“王浩。”
一直没说话的路娴，终于忍不住开了口。她那双又酷又飒的眸子，直勾勾地盯着王浩，眉头紧锁。
“你这是在凡尔赛么？”
“啊？”王浩彻底懵了，他完全搞不懂，自己怎么就凡尔赛了？他莫名其妙地看着路娴，一脸无辜。
许琛长长地叹了口气，摇了摇头。
“我就知道。”
他靠在椅背上，看着自己这个还没开窍的兄弟，一脸的恨铁不成钢。
“你小子，对自己压根就没有一个清晰的定位。”
“拜托，你能不能睁开眼睛，看看你现在做出来的成绩？”
许琛伸出一根手指，敲了敲桌面，发出的“笃笃”声，也像是在敲打着王浩那不开窍的脑袋。
“PU潮玩的客户社区，目前是国内最大的，潮玩领域的私域流量社区。日活跃用户，峰值超过两百万！而且，这还是在潮玩这种极其垂直细分的领域里！”
“你再看看网上那些红遍全网的大网红，有一个算一个，日活流量能超过一百万的，有几个？能稳定在五十万以上的，那都已经是顶流中的顶流了！”
许琛的声音不大，但每一个字，都像重锤，狠狠砸在王浩的心上。
“就从数据上看，你王浩，在潮玩这个领域里所代表的价值，就是顶流中的顶流！你信不信，资本方在对PU潮玩做B轮估值的时候，你王浩是否在公司稳定任职，这个因素，会成为他们衡量我们估值高低的最主要因素之一！”
“甚至，这个因素，会占据整个估值评估里，百分之二十，甚至百分之三十的影响力！”
“我们为什么要搞融资？融资，融的从来都不只是钱，更是价值权限的再分配，和资金获取后，业务扩展的再发展！你，还有霍学姐，融资之后，都会成为公司真正的股东，而不只是拿着期权的高管！”
许琛的身体微微前倾，那双总是带着几分笑意的眼睛，此刻却锐利得吓人。
“所以，都做到这种程度了，还不算成功？”
“那什么，才叫做成功？”
整个会议室，安静得落针可闻。
王浩呆呆地坐在那里，整个人都像是被抽走了灵魂，脑子里只剩下许琛刚才那番话，在反复轰鸣。
顶流中的顶流？
占据百分之三十的估值影响力？
他……有这么重要吗？
他一直以为，自己只是运气好，抱上了许琛的大腿，在这个风口上，被吹起来了而已。他做的那些事，拉用户，搞活动，维护社群……在他自己看来，都是些上不了台面的，琐碎的杂活。
可他从来没想过，这些在他眼里的“杂活”，在资本的眼里，竟然是价值几十亿的护城河。
他这才反应过来。
原来，只有他自己，还把自己当成那个跟在别人身后的，无足轻重的“挂件”。
许琛看着王浩那张变幻不定的脸，知道火候差不多了。
他重新靠回椅背，脸上的神情也缓和了下来。
“你也该自信一点了。”
许琛的嘴角，勾起一个熟悉的，带着几分调侃的弧度。
“王总！”