宾利平稳地驶出天讯大厦的地下车库，汇入川流不息的车河。
会议开了大半天，只决策了发展云游戏和建立算力中心两件事。
窗外的摩天大楼在阳光下反射着冰冷的金属光泽，与刚刚会议室里那凝重又亢奋的气氛交织在一起，让许琛有种不真实的漂浮感。
五十亿。
这个数字像一座无形的大山，压在他的胸口，沉甸甸的，让他呼吸都有些不顺畅。
“怎么，真被吓到了？”温学姐坐在他对面，手里端着一杯咖啡，姿态优雅地靠在真皮座椅上，脸上挂着几分揶揄的笑意，“刚才在会议室里，我看你面对陆总的气场，可是半点没露怯啊。”
许琛扯了扯嘴角，露出一个比哭还难看的笑容：“学姐，你这是饱汉子不知饿汉子饥。那可是真金白银的五十个亿砸下来，换你你有没有压力？”
“投资越大，责任划分越清晰，领头的反而越轻松。”
温学姐纠正他，她放下咖啡杯，身体微微前倾，表情也变得认真起来，“而且，这笔钱怎么用，还是董事会具体决策，你这里了不起是沟通方案，搭建桥梁，别给自己那么大压力。”
她顿了顿，语气里多了几分感慨：“天讯走到今天，其实已经很久没有这种全集团上下，为了一个看不清道不明的目标，去豪赌一把的冲动了。你和你的云游戏，把这头沉睡的巨兽给唤醒了。”
许琛没说话，他看着窗外飞速倒退的街景，对于天讯的魄力，其实也蛮佩服的。
这个时代能站在风口浪尖上赚钱的企业，就没有一个是傻子。
那种固步自封，不肯进取，吃老本的企业，最终只会快速的被时代所淘汰。
天讯能够屹立至今，决策层就没有蠢货，就算曾经有，也在一次次的决策过程中给边缘化了。
“接下来，我们去哪儿？”许琛揉了揉眉心，强迫自己从那种巨大的压力中抽离出来，专注于眼下的事情。
“去江南大学。”温学姐言简意赅。
“这么急？”
“当然急。”温学姐理所当然地说道，“陆总那边，今天下午就会成立一个五十亿的项目专项基金，财务和法务的人明天一早就会进驻。而我们，必须抢在他们前面，把江南大学这边最关键的合作敲定下来。”
她看着许琛，解释道：“这种级别的合作，不是天讯单方面投钱就行的。学校有学校的流程，从院里到校里，层层上报审批，一个环节卡住，都可能拖上几个月甚至大半年。我们必须用最快的速度，拿到信息院，乃至校领导的‘尚方宝剑’，才能名正言顺地把天讯这五十亿的资源，引到江大的地盘上来。”
许琛明白了。这就像两军交战，陆启已经把粮草军备全都准备好了，而他这个先锋官，必须立刻去把城门打开。
“我们直接去找郑院长？”
“对。”温学姐点点头，“我已经让法务那边在配合总裁办出意向书了。到了学校就能拿出来。这件事，必须当面跟郑院长谈。”
……
一个小时后，当许琛和温学姐重新踏上江南大学的土地时，已经是傍晚了。
冬日校园里的路灯早早亮起，暖黄色的光晕洒在两旁的梧桐树上，与深海市那种冰冷的科技感截然不同，这里的一切都透着一股宁静而厚重的学术气息。
信息院的大楼灯火通明。
院长办公室所在的楼层，走廊里安安静静，只有几间实验室里还传来轻微的键盘敲击声。
办公室的门紧闭着，门口的会客沙发上，坐着两个西装革履的中年男人，看样子已经等了不少时间，脸上都带着几分焦躁和不耐。他们面前的茶几上，放着两个已经冷掉的纸杯，旁边是印着某某科技公司LOGO的文件袋。
看到许琛和温学姐走过来，那两人只是警惕地抬眼扫了一下，便又低下头去，各自看着手机。
在他们看来，这不过又是两个来找院长拉投资或者谈合作的，一个是看着就像学生的年轻人，一个是气质出众但同样年轻的女人，构不成什么威胁。
然而，接下来发生的一幕，却让他们瞪大了眼睛。
院长办公室旁边那间挂着“秘书室”牌子的门被推开，一个戴着眼镜、气质文雅的青年走了出来，正是郑院长的秘书，张子成。
他本来是出来给那两位客人换杯热水的，结果一抬头，就看到了站在不远处的许琛。
“哎，学弟？你怎么来了？”张子成脸上的职业化微笑瞬间变得生动起来，他快步迎了上来，热情地拍了拍许琛的胳膊，那股子亲热劲儿，和刚才对待沙发上那两位时，判若两人。
“张哥，没提前打招呼就过来了，没打扰你工作吧？”许琛一脸微笑。
“你啊，院长前两天还给我说起你呢，说你有一阵没来汇报工作了。”张子成嘴里念叨着，“游戏社发展的很好，还搭上了大企业的路子，怎么，现在看不上学校这点扶持了？”
“怎么可能，天讯能看上我们游戏社的项目，那还不是因为咱背靠着信息院么？咱可知道自己有几斤几两重，学长你可别给我挖坑了。”许琛的回答滴水不漏。
两人互相调侃，听在旁边那两个西装男的耳朵里，滋味就完全不同了。
他们交换了一个眼色，都从对方的表情里读出了几分惊疑。
院长秘书这个位置，说大不大，说小不小。
但凡是在社会上跑过业务的，都明白这个位置的重要性。他们今天在这里坐了快一个小时的冷板凳，连口热水都是自己去饮水机接的。
这个叫许琛的年轻人倒好，一来就跟秘书插科打诨，虽然话说的都有点损，但正因为如此，才说明熟悉！
你试试跟见过一两次面的开这种玩笑试试？立马就能得罪人！
“这位是？”张子成的注意力落在了许琛身边的温学姐身上。
“哦，我给你介绍一下，这位是天讯互动娱乐事业群的投资总监，温韵诗，温总。也是我直系的学姐。”许琛介绍道。
天讯？
听到这个名字，沙发上的两个西装男坐不住了，齐刷刷地抬起头，看向温学姐的眼神里充满了戒备和审视。
张子成的脸上也闪过一丝了然，他冲温学姐伸出手，态度客气又不失分寸：“温韵诗，我记得，我记得！20届的博士生，你好，久仰大名。”
“张秘书客气了。”温学姐微笑着与他握了握手，举手投足间，是属于大公司高管的得体与从容。她心里却对许琛的评价又高了一层。
来之前，她还担心许琛一个在校学生，未必能处理好学校里这种复杂的人际关系。她甚至都做好了亲自出马，用天讯的名头和资源去“开路”的准备。
可现在看来，完全是她多虑了。
许琛根本不需要她来开路，他自己，早就在这看似平静的校园里，铺下了一条别人看不见的、专属于他的人脉轨道。
“你们是来找郑院长的吧？”张子成寒暄过后，直接切入了正题，“有什么急事吗？”
“确实有非常重要的事情，想跟院长当面汇报一下。”温学姐接过了话头，语气郑重。
张子成为难地看了一眼自己办公室墙上的挂钟：“这个点……院长刚开完一个视频会，正在审阅明天校务会要用的文件……”
他的话没说完，但意思很明显。
沙发上的两个西装男脸上露出了不易察觉的笑容，身体也重新放松下来，靠回了沙发背上。原来只是关系好，规矩还是要讲的嘛。
温学姐的眉头微不可查地蹙了一下，正准备开口，暗示一下这次合作的重要性，却被许琛一个眼神拦住了。
只见许琛凑到张子成耳边，用只有两个人能听到的声音，飞快地说了一句话。
“天讯投资五十个亿，合作建立算力中心。”
张子成脸上的表情，瞬间凝固了。
他那双隐藏在镜片后面的眼睛，猛地睁大了几分。
作为信息院院长的贴身秘书，他当然知道“算力中心”对学院，对郑院长意味着什么。那是郑院长这几年来，耗费了最多心血，也是最让他头疼的项目。
国家补贴逐年减少，运维成本却居高不下，那个曾经作为学院骄傲的“水下散热算力中心”，如今快成了压在学院财政上的一块巨石。
至于五十个亿……这个数字，已经超出了他正常的想象范畴。
张子成深吸了一口气，他看了一眼许琛，又看了一眼旁边气定神闲的温学姐，脑子里瞬间做出了判断。
“你们等我一下。”
他扔下这句话，转身就敲响了院长办公室的门，连通报都忘了，直接推门就走了进去。
沙发上的两个西装男彻底傻眼了。
这……这什么情况？
刚才不还说院长在忙吗？怎么一转眼，秘书自己就闯进去了？
温学姐也有些好奇地看向许琛，用眼神询问他到底说了什么。
许琛只是笑了笑，没说话。
不到三十秒，办公室的门再次被推开。
张子成快步走了出来，脸上带着几分压抑不住的激动和郑重。他径直走到许琛和温学姐面前，做了一个“请”的手势，声音都比刚才高了八度。
“院长请你们进去。”
说完，他甚至没再看沙发上那两位一眼，就转身回了自己的办公室，关上了门。看样子，是需要自己一个人冷静一下，消化刚才听到的那个惊天消息。
被晾在原地的两个西装男，面面相觑，脸色难看到了极点。他们终于意识到，自己今天这趟，恐怕是白来了。
温学姐忍着笑，冲许琛竖了个大拇指。
许琛耸了耸肩，整理了一下自己的衣领，率先迈步。
门内，一个头发花白，但精神矍铄，身上带着浓厚学者气息的老者，正站在巨大的办公桌后，抬起头，锐利的视线穿过老花镜，落在了他的身上。
正是信息院的院长，郑展鹏。
许琛和温学姐走进去，郑展鹏只是抬了抬头，扶了扶鼻梁上的老花镜，便指了指办公桌对面的两张椅子，示意他们坐下。
没有客套的寒暄，也没有秘书进来倒水。
温学姐从公文包里取出一份刚刚打印出来、还带着热度的文件，双手递了过去。
“郑院长，我是天讯互娱的温韵诗，这位是许琛，也是您的学生。我们今天来，是代表天讯集团，正式向江南大学信息科学与技术学院，提出一个合作共建的意向。”她的声音沉稳清晰，开门见山，将姿态放得很正。
郑展鹏接过那份薄薄的意向书，没有马上看，而是将其放在了桌角，他那双锐利的眼睛，始终落在许琛和温学姐的脸上。
许琛很自然地接过了话头，他没有谈论商业，而是从另一个角度切入。
“院长，游戏社搞的那个云游戏项目，您是知道的。我们用的是学院的算力中心，效果很好，天讯那边非常看好这个模式的未来。但我们都清楚，学院的算力中心毕竟是实验性质，规模和稳定性，支撑不起一个真正商业化的产品。所以，我们想，有没有一种可能，把这件事，变成一件对学院，对天讯，都有长远好处的事情。”
他说话的语气，不像是在向一个长辈和领导汇报，更像是一个学生，在跟自己的导师探讨一个学术课题。这种天然的立场，瞬间拉近了彼此的距离。
郑展鹏听完，没什么表情，他终于拿起了那份意向书，只扫了一眼封面上的标题——《关于合作共建“天讯-江大联合算力中心”的意向草案》，然后就将文件合上，重新放回了桌角。
“五十个亿。”
他开口了，声音平淡，听不出喜怒。
“到我这个年纪，见过上百亿的项目，也见过上千亿的规划。但是呢，钱，解决不了所有问题。”
郑展鹏的身体向后靠在宽大的椅背上，十指交叉，放在腹部。他看着温学姐，问题却直指天讯最薄弱的环节。
“温总监，恕我直言，天讯是一家很成功的互联网公司，但在算力基础设施这个领域，你们的技术储备，恐怕还是一片空白吧？”
这个问题，尖锐而直接。
温学姐的脸上保持着职业的微笑，但心里却是一沉。她知道，真正的考验来了。
“天讯确实在这方面经验不足，所以才希望能与江大这样顶尖的学府合作，由你们来提供技术支持。”
“技术支持？”郑展鹏重复了一遍这个词，嘴角勾起一抹意味深长的弧度，“温总监，你可能对‘算力中心’这个东西的理解，还停留在把一堆服务器用网线连起来的阶段。”
他站起身，走到窗边，看着窗外夜色中宁静的校园。
“一个真正能支撑亿级用户并发访问的超算中心，它不是简单的硬件堆砌。首先是选址，地质结构要稳定，电力供应要双路备份甚至三路备份，对电网的负荷是恐怖的。
其次是散热，江大的水下散热技术你们看到了，那是我们上百人的攻坚团队，花了五年时间才攻克的难关，每一根管道的设计，每一个阀门的调校，都是学问。还有网络，我们需要的是超低延迟的内部光纤网络，以及能抵御国家级网络攻击的防火墙。最后，也是最重要的，人。”
他转过身，重新看着两人。
“你需要一个至少由二十名博士、五十名硕士组成的顶尖团队，七天二十四小时轮班，去维护这个庞然大物的运转。他们的工作，不是等出了问题去维修，而是要预判未来半小时内，整个系统可能会出现的任何一个细微的波动，并提前做出调整。天讯能维护这样的团队么？”
一连串的发问，让温学姐一时间竟有些语塞。她准备了无数关于商业模式、市场前景、投资回报的话术，却没料到，这位老院长根本不跟她谈这些，而是直接从最底层的技术逻辑上，釜底抽薪。
郑展鹏当然清楚天讯没有这个实力。所以情况就很明显了，天讯想让江南大学出技术，他们出钱，一起把这个中心建起来。
“想法很好。”郑展鹏坐回椅子上，语气缓和了一些，但内容却更让人头疼，“就算技术问题，我们信息院全包了。但这件事，在学校层面，恐怕也过不了。”
温学姐心里咯噔一下，她不解地看向郑展鹏。
许琛却瞬间明白了院长的意思。
这已经不是技术问题，而是大学里最常见的，也最难解决的“山头”问题。
郑展鹏不能明说，但他话里的意思已经很清楚了。
“一个五十亿的项目，落户在江大。听起来是天大的好事。但其他学院的院长会怎么想？
凭什么这块大蛋糕，让你信息院一家独吞了？项目的选址，要不要占用学校的土地？江大的土地，寸土寸金，是属于全校师生的，不是你信息院的后花园。
项目建成后，巨大的耗电量，会不会影响其他院系实验楼的正常用电？配套的行政、后勤人员，是不是也应该从其他院系毕业生的家属里考虑一下？这些都是问题。”
这些话，郑展鹏当然不会说出口。他只是端起桌上那杯已经凉透了的茶，慢悠悠地喝了一口。
“学校，不是我一个人说了算的。”
这盆冷水，泼得又冷又硬。
温学姐的脸色有些发白，她没想到，一个看似双赢的合作，背后竟然牵扯着如此复杂的内部利益博弈。她下意识地看向许琛，却发现许琛脸上依旧平静，甚至还冲她递了个安心的眼色。
“院长，您说的这些问题，陆总在开会的时候，也已经考虑到了。”许琛开口了，他从温学姐的公文包里，拿出了另一份文件。
“所以，除了五十亿的建设资金，天讯还愿意提供另外三个附加条件。”
他将文件推到郑展鹏面前。
“第一，新建立的联合算力中心，未来所有的运维、行政、后勤岗位，在同等条件下，将优先招录江南大学的应届毕业生，不限专业。我们初步估算，这至少能为学校，每年提供三百到五百个稳定的就业岗位。”
郑展鹏翻动文件的手，停顿了一下。
“第二，关于选址用地问题。天讯愿意以市场价，向江南大学支付土地的年租金。这笔租金，将直接进入学校的公共财政账户，由校委会统一支配。”
郑展鹏的眉毛挑了挑。
“第三，”许琛加重了语气，
“算力中心建成后，除了满足天讯自身业务需求，必然会产生大量的闲置算力。天讯承诺，将利用自身的市场渠道和商务团队，帮助中心拓展外部的算力租赁业务。所有租赁业务产生的利润，天讯与学校，三七分成。学校七，天讯三。”
这三个条件一摆出来，办公室里的气氛瞬间就变了。
如果说，五十亿的投资，是给信息院画的一块饼。那么这三个条件，就是实实在在分给全校所有人的蛋糕。
解决毕业生就业，这是天大的政绩。
土地租金直接进学校财政，等于给所有院系发钱。
算力租赁的利润分成，更是一条能源源不断产生现金流的管道。有了钱，什么都好说。
郑展鹏脸上的表情终于有了变化，他放下了那份文件。
“这些条件，我可以带到会上去谈。”郑展鹏沉吟了片刻，终于松了口。但他并没有完全被说服，作为一名严谨的学者，他习惯于准备备用方案。
“不过，我也有一个提议。”他看着许琛和温学姐，“共建的模式，牵扯太多，审批流程也长。我们也可以换一种方式，以学术共建的形式合作。”
“简单来说，天讯自己去拿地，自己投资建这个中心。我们信息院，可以派出一个专家团队，作为技术顾问，全程参与你们的设计和建设。
作为回报，天讯需要为我们学院，提供一笔专门的科研经费，并且，中心建成后，要给我们预留一部分免费的算力，用于学术研究。”
这个方案，显然更符合郑展鹏作为院长的本位思想。它绕开了复杂的学校内部审批，操作更简单，而且能为信息院争取到最直接的利益。
温学姐立刻在心里快速盘算起来。第二套方案，对天讯来说，短期成本更高，因为土地和各种基建审批都要自己去跑，但好处是产权清晰，完全归天讯所有，未来的自主性更强。
两个方案，各有利弊。
但无论哪个方案，都说明了一件事。
“不管用哪种方式，”郑展鹏看着两人，给出了最终的结论，“这个项目，对江大，对信息院，都是一件好事。我个人，是支持的。”
这句话，就是今晚最大的收获。
许琛和温学姐对视一眼，都松了口气。
拿到了郑院长的这句承诺，他们今天这趟，就没有白来。接下来，无非就是商业谈判桌上的博弈和拉扯了。
“感谢郑院长的支持。”温学姐站起身，脸上重新挂上了自信的笑容，“关于这两套方案的具体细节，我们会尽快拿出更详尽的文本，再来跟您和学院的专家们进行深入的探讨。”
“可以。”郑展鹏点了点头，他也站了起来，主动向两人伸出手。
走出门的许琛和温学姐相视一笑。
这种级别的项目，果然是没那么好整的。
越是牵扯深，合作程度紧密的项目，其中要涉及到的利益就越广。
要么你就得均衡好各方关系，让大家一致同意你的项目落地，到时候大家都有蛋糕吃。
要么你就只能挖技术人才，自己组建团队，花七八年时间完善基础建立独属于自己的算力中心。
反正成本都很高，一个是资金方面，一个是时间方面。
总归都是难题。
温学姐走到车跟前，叹了口气，“不行我们也只有考虑考虑另外两所高校了，但脱离江城，很多关系就更加难以协调，只能试着去做一做。”
许琛沉吟了片刻，抬起头来，“或许，也不需要那么麻烦。”