第二天一早，当秋日的阳光刚刚为江南大学的梧桐叶镀上一层金边时，一辆低调的黑色迈巴赫已经悄然驶离了校园。
车内，路娴正捧着一台平板电脑，指尖在屏幕上飞速滑动。
那张总是带着几分飒爽英气的俏脸上，此刻因为亢奋而泛起一抹动人的红晕。
“我昨晚连夜拉了一下最新的数据。”
她将平板递到许琛面前，声音里是藏不住的战栗与激动。
“你看，从军训结束到现在，咱们的日均流水一直稳定在三十万以上！”
“其中，盲盒机的单机日销量稳定在十五个，旗舰店和线上渠道的单店日销量更是突破了三百个！”
许琛接过平板，目光落在那些不断跳动的数字上，眼神平静。
这些，都在他的预料之中。
“按照这个势头，扣除掉所有成本和渠道分成，我们这个月的纯利润，就能轻松突破三百万。”
路娴掰着手指头，算着这笔足以让任何一个同龄人都为之疯狂的账。
“一年下来，就是三千多万！这还不算我们后续要推出的新IP！”
说到IP，路娴更是两眼放光。
“目前我们正式投产的原创潮玩，算上‘太空兔’也就四个系列，每个系列的款式加起来都不到五种。另外还有三个从外面拿到的二次元IP授权。”
“就靠着这么点东西，我们已经能做到这个地步了！”
她划开另一份竞品分析报告，语气里带着一股扬眉吐气的骄傲。
“你再看江南美塑，他们的渠道规模比我们大三倍，同时运作的IP超过两百个，各种手办、周边的款式更是多达上千种！”
“可结果呢？他们上个月的财报我看了，月纯利润也就七百多万。”
POPUNICORN以不到美塑十分之一的IP体量，做到了对方近一半的利润。
这种恐怖的投入产出比，足以证明，许琛当初选择的“原创潮玩”这条赛道，是何等精准而又正确。
“美塑的根基，还是在传统的二次元圈子里打转，用户画像太窄了。”
许琛一语道破了核心。
“而我们的‘潮玩’，面向的是更广阔的年轻消费群体。只要设计足够有趣，足够酷，就能破圈。这才是我们真正的优势。”
路娴用力地点了点头，但随即又浮现出一丝担忧。
“话是这么说，可美塑那边卡着渠道，终究是个麻烦。我们这次去……真的能再从我爸那里拿到钱吗？”
上一次，他们是带着一份画在PPT上的蓝图，去寻求一笔救命的启动资金。
而这一次，他们是带着一份足以让任何投资机构都为之疯狂的成绩单，去进行一次关乎公司未来命运的战略融资。
性质，已然完全不同。
“放心。”
许琛靠在柔软的真皮座椅上，看着窗外飞速倒退的街景，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“这次，是你爸求着给我们送钱。”
……
蔚蓝投资，顶层总裁办公室。
依旧是那间能俯瞰整个江城天际线的宽敞房间。
依旧是那个坐在红木办公桌后，神情沉稳如山的中年男人。
路远山看着面前这两个朝气蓬勃的年轻人，那双总是波澜不惊的眼眸里，难得地掠过一丝笑意。
他没有急着看许琛递过来的那份厚厚的财务报表，只是随手翻了翻，便将其放在了一边。
“说吧，这次又准备怎么折腾？”
路远山将身体靠在宽大的椅背上，十指交叉放在身前，一副洗耳恭听的模样。
许琛也不客气，直接将公司目前面临的困境，以及自己那套堪称激进的应对方案，和盘托出。
从反向联络巧乐集团，到升级与线下场地的合作模式，再到准备自建渠道，与美塑彻底分庭抗礼。
整个计划，环环相扣，充满了年轻人特有的锐气与魄力。
路远山安静地听着，脸上始终没有什么表情，只是那双深邃的眼眸里，偶尔会闪过一丝赞许。
等到许琛说完，路远山才不紧不慢地拿起桌上的报表。
这一次，他看得格外仔细。
办公室里一时间只剩下纸张翻动的“沙沙”声。
路娴有些紧张地看着自己的父亲，手心里已经渗出了一层细密的汗珠。
许久，路远山才将报表放下。
他抬起头，目光落在许琛的身上，沉吟片刻，缓缓开口。
“你的计划，方向是对的。”
“但有两个问题，你想过没有？”
来了。
许琛心头一跳，知道真正的考验，现在才开始。
“请路叔叔指点。”
“第一个问题，”路远山的指尖在桌面上轻轻敲击着，发出沉闷的声响，“你现在做的这一切，本质上，都是在蓝海市场里，用高投入的方式，去跟美塑、巧乐这种同体量的巨头进行搏杀。”
“这场仗，就算最后打赢了，恐怕也是惨胜。”
“你有没有想过，为什么非要把自己局限在国内这一亩三分地里？”
许琛愣住了。
“POPUNICORN的模式，在国外同样适用，甚至可能更受欢迎。”
路远山的声音不大，却像一记重锤，狠狠敲在许琛的心上。
“欧美的潮玩市场，比国内要成熟得多，用户的付费意愿也更强。你与其在这里跟人打得头破血流，为什么不考虑一下，独立出海？”
“第二个问题，”没等许琛消化完这个颠覆性的思路，路远山又抛出了第二个问题。
“你太迷信盲盒机这种模式了。它确实能帮你快速铺开渠道，但它也有一个致命的缺点——体验感缺失。”
“潮玩，玩的是什么？是设计，是创意，是质感。”
“这些东西，隔着一块冰冷的屏幕，用户是感受不到的。你花了大价钱提升了产品质量，结果用户在线下只能看到一个盒子，在线上只能看到几张图片，这本身就是一种巨大的浪费。”
路远山站起身，走到巨大的落地窗前，负手而立，望着脚下这座繁华的城市。
“渠道的搭设成本可以给，但更多的钱，应该用来建立属于你们POPUNICORN自己的潮玩实体店。”
“一个能让用户亲手触摸到产品，能感受到品牌文化，能和同好交流的空间。”
“这种实体店，才是你们品牌真正的护城河，是任何竞争对手都无法轻易复制的核心优势。”
一番话，如醍醐灌顶。
看着许琛了然的表情，路远山也是一副没白讲的表情。
孺子可教。
“关于出海，其实我也有一些初步的想法。”许琛将自己准备联合巧乐集团，借助对方海外渠道的计划说了出来。
他本以为，这个想法会得到路远山的认可。
然而，路远山听完，却只是不在意地笑了笑。
那笑容里，带着几分指点江山的霸气。
“跟巧乐合作？眼界有点小。”
“巧乐自己在欧美的渠道，也是依靠各地商业联合体推广的，他本身也就是个文创生产商而已。”
版权在运作公司，实体店在个体，巧乐说白了也就是个融合的渠道的生产商而已。
路远山重新坐回自己的位置上，看着一脸错愕的许琛和路娴，笑道。
“别迷信巧乐这种小角色，又不是有着自己原创且根深蒂固的芭比娃娃之类的厂商。”
“这样吧，蔚蓝这边可以牵头，帮你们POPUNICORN开启A轮融资。”
他顿了顿，目光扫过两人那已经彻底呆滞的脸庞，缓缓吐出了最后一句话。
“我听说，巧乐集团背后最大的股东，是莫根资本吧？”
“正好，我跟他们亚洲区的负责人还算有点交情。”