第291章第一次招商会
大暑，夏天的最后一个节气。
江南的天气也到了最热的时候，吃过晚饭后，就算是在院子里纳凉，仍是感觉到一股蒸桑拿的感觉。
老二扛著两台工业电风扇，安置在不同的角度，往众人坐的位置吹著风。
这样做不仅能吹散湿气暑气，还能把蚊虫一同吹跑。
小木桌上摆放著一个从井水中镇过的西瓜，一个陶坛，里面装著姜半夏熬的凉茶。
这样的凉茶，每晚上大家都能喝一坛子。
陈北也不喝热茶了，就专门喝这种凉茶，有一股王老吉和加多宝的味道。
「半夏，这凉茶是用什么草药熬的，还挺好喝。」
「你猜猜。」
姜半夏又拿起木勺，往他的空碗里倒了一杯。
陈北用脚晃晃林红缨的躺椅，说道：「你猜吧，我猜这东西就跟作弊差不多。」
林红缨端起姜半夏刚盛满的瓷碗，一饮而尽，咂咂嘴说道：「陈皮、夏枯草、金银花、甘草，罗汉果，别的我就猜不出来了。」
「姐姐真厉害，大部分都说对了。」
姜半夏又舀了一勺放进瓷碗中，端给陈北说道：「大哥再猜猜。」
陈北学著林红缨的样子，豪迈地喝完，也咂咂嘴说道：「嗯，里面还有菊花、仙草、
鸡蛋花、布渣叶，我说的对不对？」
「真对啊，你怎么知道的？」
林红缨也有些不解地望过来。
陈北也没有给两人解惑，难道我要告诉你们，这个配方以后会印刷在饮料瓶子的包装上？
广式凉茶，差不多就是这么个味，配方也大差不差，各品牌间的细微差别，就是原料多少的问题。
姜半夏皱眉思索了一会，然后恍然大悟道：「大哥以前喝过是不是？所以才知道具体的原料。」
「为什么就不是我尝出来的？」
「呵呵，这里面有两种原料，鸡蛋花和布渣叶是咱们这边没有的，你要是没喝过就能说出这两种原料，我是不信的。林姐姐，你听过这两种原料么？」
「布渣叶我知道，味微酸、性凉，归脾、胃经，主要用于治疗食积不化、感冒发热、
湿热腹泻等症。常与山楂、麦芽、独脚金等药材配伍，但是鸡蛋花却没听说过。」
「鸡蛋花是地方习惯用中药材，除了南方几个省份，其他省份基本上用不到，而且一般也不用在中药方剂中，都是用在膳食和偏方中。」
「半夏，你学的还是全面。」林红缨赞叹道。
「林姐姐，我的中药知识可都是家传的，从小就抱著古籍背诵，姐姐可都是自学的，要是让我自学的话，我可什么都学不会。」
林红缨摇摇头，望著星空说道：「其实也不完全是自学，在我接触一些中药典籍之前，我就已经认识很多中草药了。想想小时候，我师父除了督促我练功，就是带著我在山中挖草药了，记不清就是一顿打，小时候觉得怨恨，现在想想，或许那一辈人的教育方式就是如此。」
「姐姐，小时候我记不住，爷爷也会打我手心，不过第二天就好了。」
林红缨笑道：「那不算是打，我被打的可狠了，厉害的时候，总要躺上几天才能起来。」
陈北躺在躺椅上，听著两人的对话，心中暗暗思忖，觉得还是不能对方老头太好。
他还想买车，先等著吧！
要不要跟东江县交警队打声招呼，让他一辈子都考不出证来。
陈南和南南不在家里，电视也没有多少人看，十点多的时候，大家都早早洗漱，进屋躺下了。
虽然床上铺著凉席，天花板上的吊扇一直在扇著，但这个小屋子吸收了一天的热量，还是有些闷热。
天这么热，两人稍稍碰在一起，都有些汗意，更别说是亲热了。
林红樱穿著一件小巧可爱的吊带和平角裤，身上散发著幽香，躺在陈北身边，让他总是忍不住想要摸上两把。
但一动弹就会出一身汗，还要去再洗第二遍澡，两人都觉得有些麻烦。
「明天安空调吧。」
「我打听过了，咱们这么多屋子，每个屋子一台，估计要花费好几万。夏天很快就过去了，而且我们还要搬家，感觉没有多大的必要。其实就是刚躺下的时候稍微热点，等习惯了就凉快了，下半夜我还要给你盖毛巾被呢，心静自然凉，你把心静下来就好了。」
「旁边守著这么一具白白软软，香香嫩嫩的身子，我的心能静下来吗？」
林红缨从书桌上拿起一把蒲扇，侧过身子，给他扇著，笑道：「这么说是我的错了？
喝了一肚子凉茶，还没把火气消下去？」
陈北伸手搭在她的腰间，开始慢慢向上移动。
「既然你不想安空调，那就别怕热。」
「真拿你没办法，春天的时候你都没这么频繁，话说精足不思淫，你这不是一个好现象。」
陈北咳嗽一下说道，「其实我也不是那么想，就是想逗逗你。」
林红樱笑道：「怎么被说中心事，不好意思了？你是我男人，伺候你是应该的，抓紧的吧！不过明天开始早起床扎马步，练上一段时间，你就不总想来这些事。」
「好吧，不过话说扎马步真的管用吗？」
「当然管用，气沉丹田能固肾气。肾气足了，就不会心猿意马，胡思乱想。」
「那我的时间会不会加长？」
「呃......也对，好像更麻烦了！」
「一点也不麻烦，增长时间减少次数，那就相当于减少了总时长，明天我就开始蹲马步。」
第二天，陈北蹲了半个小时的马步，感觉腰酸背疼腿抽筋，浑身疲惫，他怀疑林红樱是骗他的。
林红樱也有些纳闷，他的身体底子为什么这么差了？
以前蹲鸡步都能蹲10分钟，鸡步的难度可要比马步难多了。
上午，他来到红星百货。
顾奈把这段时间打来电话咨询的人和单位，全部汇总了一遍，约他们今天上午到公司来谈合作。
因为红星百货的办公室是设置在了红星汽车厂办公楼。
会议地点使用的也是红星汽车厂的小礼堂。
这次就算是一个小型的招商会，要求对方带著自己的产品过来，只要是觉得这些产品合适入驻商超，顾奈会跟他们签署一份初步的供应意向合同。
这份合同其实就是一个简单的代售合同，对方把产品放在百货商超里，红星百货替进行产品管理，统一销售，统一结款。
模式还是有些类似于现在的商超专柜差不多，只不过是没有了租金，不需要他们招聘专门的服务人员。
至于陈北说的，针对供应商的各种收费名目，顾奈也没有体现在合同里面，害怕把人都吓跑了，没有敢跟红星百货合作的了。
陈北也没有多说什么，他了解的那一套供应商管理制度，是适用于以后成熟的商超百货业态的供应商管理，现在都没有正儿八经的供应商，要是上来就给他们头上套枷锁，估计他们的情绪也会很抵触。
陈北开车来到红星汽车厂的时候，只见门口已经插上了几面小彩旗，上面写著，红星百货第一次供应商会议。
彩旗用竹竿挑著，插在地里，隔上十几米就有一面，一直延伸到了小礼堂。
陈北感觉还挺形式主义的，没想到顾奈还会做这些。
红星汽车厂已经好久没这么热闹了，只见一辆辆小车，或者是面包车，或者是小货车，纷纷从大门开进来，停在了办公楼前的停车场。
这些人从车上下来，有些人手里抱著，有些人用小推车拉著一些商品，就开始往小礼堂方向走，就跟来赶大集的一般。
顾奈和他爸，还有红星百货的几个员工，正站在小礼堂的门口招呼著这些人。
陈北也没著急过去，而是站在远处看著这个热闹的场景。
万祈年悄悄走到他的身边，给他递上一支烟，赞叹道：「红星百货的发展真快呀，这才短短半年的时间，就准备开大商超了。」
陈北点上烟，琢磨著对方的意思，说道：「这都是顾总经理的能力，别看她年纪小，以后前途无限。」
万祈年看了陈北的侧脸一眼，也没有多说什么，不过心中却在想，您是在夸顾总，还是在夸自己？
两人站在一起，抽完烟，万祈年又说道：「如果需要汽车厂这边帮忙的话，您尽管直说就行，公司后勤保障部门，凑出几个人来还是没问题的。」
「嗯，谢谢万厂长，有需要的话，我不会客气的。」
对方走后，陈北便来到了小礼堂内。
只见这里面果然跟赶大集差不多，每个人都占据著一块地方，把自己的商品在前面一一摆开。
也没有立什么身份标识牌子，陈北也不知道这些是个人，还是说代表著工厂。
顾奈蹦蹦跳跳地走过来，捅了捅他的腰子，「你等会跟我一块选商品吧，只要咱们两个觉著合适，当场就跟他们签订协议，让他们长期供货。」
「我觉著出现几个同类的也不要紧，都卖卖试试呗，哪种货卖得好，我们最后就跟哪家签长期合同。还有工厂的货，特别是上电视的产品，我们都是无脑收的，只不过，一次性展示多少，还需要仔细斟酌一下。」
「这是我做的合同，你要不要看一下，我约定的是一个月的帐期，销售完一个月之后，我再给他们结款，不知道他们会不会骂我，嘿嘿嘿。」
这么大的场面，顾奈不仅没有一点局促，相反还有些小兴奋。
说到最后一句话的时候，是用手罩起来，贴著他的耳朵说的。
她感觉给这些人一个月的帐期，自己就白白用人家一个月的钱，简直太坏了。
陈北心说，你简直太有良心了。
以后的超市，哪有一个月就回款的，怎么不得三个月到半年？
甚至有些经济不好的年头，一年内能结完全部款额，供应商们就谢天谢地了。
不过他也不知道现在帐期回款是一个什么行情，也没有乱发表意见，就先按照顾奈的这个做法，跟他们谈谈看。
回款时间长短，其实各有各的利弊，在议价方面会是有截然不同的分量。
回款时间短，可以尽大可能地压缩供应价格，为超市谋取更大的利润。
做流通业的中间商，最忌讳的就是囤货压货，特别是经营生产日期短的产品，如果帐期短，结算快，他们愿意牺牲掉大部分的利润，快进快出。
只要帐期够短，他们不在乎少挣点钱。
九点半，顾奈坐在主席台，简短地把红星百货的合作协议念了一遍，让他们心中都有
个数。
陈北则在一边观察著这些人的脸色，发现顾奈在念到帐期一个月的时候，这些人的脸上不仅没有反感，相反，大部分人的脸上还带上了淡淡的惊喜。
陈北立刻便知道，现在这个年头，帐期一个月，仍算是短的。
尽管不知道他们之前是与什么单位合作的，或者是供销社，或者是某些商场。
但他知道了，接下来该怎么谈，那就是往死里压价就行了。
做生意就是要达到一个平衡，你是我的上游供应商，你高兴了，那我就不太高兴。
只有你不太高兴，那我才能多挣一点。
当我们两个都处于高兴与不高兴中间的时候，这份生意才算是平衡的。
顾奈讲完话之后，陈北就跟他说了一下自己刚才的发现，对方的眼睛立刻就眯了起来。
她看了眼陈北，小声道：「你真厉害，我怎么就没有想到呢？等会我们一个白脸，一个红脸，我负责压价，你负责装好人，给他们演一出戏。」
陈北摇摇头：「不行，你是红星百货的总经理，需要树立权威，让他们敬重你，所以，这个坏人不应该你来当，还是我来当吧。今天在这里，我的身份就是招商部经理，你是总经理。招商部经理压价是天经地义的。」
「嗯嗯嗯，你说的对！那就听你的，不过，你别太心软了，你去服装市场买过衣服吗？砍价要从腰部开始砍。」顾奈有些不放心地嘱咐道。
陈北比了个OK的手势，你放心，我都是从脚脖子开始砍的。
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