价值锚点？
路娴这四个字一出口，办公室里那股因为即将上线而带来的、近乎沸腾的兴奋空气，仿佛被瞬间抽走，温度骤降。
王浩脸上的傻笑还僵在嘴角，他看看路娴，又看看许琛，眼神里充满了纯粹的茫然。
什么锚？船锚吗？怎么说着说着盲盒，就扯到海里去了？
许琛脸上的笑容也收敛了起来，他靠在椅背上的身体微微坐直，看向路娴的眼神里，闪过一丝惊讶。
这确实是他思考中的一个盲区。
他所有的计划，都建立在“稀缺性创造价值”这个最基础的商业逻辑上。
物以稀为贵，这是连街边小贩都懂的道理。但他却忽略了，在“稀缺”这个概念之上，还有一个更深层次的问题。
一件东西，为什么会因为稀缺而变得昂贵？是因为它本身就具备了让人们愿意为之追捧的“价值”。
如果一坨牛粪很稀缺，全世界只有一坨，它会变得昂贵吗？显然不会，因为同类替代可太多了。
路娴的问题，一针见血，直指核心。
如何让消费者相信，我们这五百分之一概率的隐藏款，是值得他们疯狂追捧的“钻石”，而不是一坨无人问津的“牛粪”？
“你的意思是，如何让我们的隐藏款，成为真正具备收藏价值的稀缺品，而不仅仅是数量少而已。”许琛将路娴的问题，用更直白的方式复述了一遍。
路娴赞许地点了点头。
“我举个最简单的例子吧。”路娴看了看身边迷茫的王浩，干脆给解释起来。
“假设现在有一个国际顶级的奢侈品品牌，他们一个经典款的包包，卖三万块钱。而我们，作为一个全新的品牌，也想做奢侈品，想一开始就对标他们，要怎么办？”
王浩下意识地接话：“那……也卖三万？”
“没错，但问题是，凭什么？”路娴的目光扫过王浩，最终落在许琛身上，“消费者凭什么相信，你一个名不见经传的新牌子，有资格和人家卖一个价？”
“所以，就必须在消费者心里，种下一个‘价值的锚’。”
路娴的声音不大，却清晰地在空旷的办公室里回响。
“你需要在宣传上，采用同样的高逼格，找同层次的明星代言；你需要让你的设计师，去碰瓷对方的设计师，在各种国际大奖上刷脸，证明你的设计能力和他在同一个层次；你甚至需要编造一套动人的企业文化和品牌历史……用尽一切办法，硬生生把你的产品，拉到和对方同样的高度。”
“当这一切前期铺垫都做足了，你再推出一个同样卖三万的包。这个时候，就会有一部分追求新潮、不愿随大流的消费者，愿意买单了。”
说道这里，路娴停顿了一下。许琛也立刻跟上话题，继续解释起来。
“但这还不够，最关键的一步，在于二手市场的保值率。”
“对方的包，在二手市场上能卖到原价的七成，这证明了它的价值是被市场广泛认可的。而你的新包，很可能一转手就无人问津。这个时候，企业就必须亲自下场，哪怕自己花钱，也要在二手市场上把自家产品的价格给维护住，营造出一种‘我们的包也很保值’的假象。”
“只要这个假象能维持一段时间，等到越来越多的人认可了你的品牌价值，你就可以慢慢撤出在二手市场的垫资。到那个时候，你的奢侈品品牌，才算是真正打响了名号。而你前期投入的所有成本，都会在后续的销售中，百倍千倍地赚回来。”
一番话说完，王浩听得目瞪口呆，感觉自己的脑容量严重不足。
路娴则是听得连连点头，她虽然没有系统的商业知识，但有路远山那样的父亲言传身教，想让许琛明白的就是这个问题。
而许琛也确实没让她失望。
“所以，我们眼下面临的，是同样的问题。”许琛将话题拉了回来。
“《音乐少女》这个IP，在版权公司的评级里是A级，它的市场价值是固定的。一个官方出品的精品手办，价格在八百到一千。而我们这种Q版的粘土小手办，市场价位在六十八到一百二十八之间，主要赚的是手工费。我们一个盲盒卖五十八，这个价格本身，对二次元的核心用户来说，已经非常有吸引力了。”
“但就像你说的，隐藏款不能这么算。”许琛看着路娴，眼神里满是赞赏，“它的价值，绝不能单纯地用工时和材料去衡量。它必须成为一个‘传说’，一个能让所有抽到普通款的人羡慕，让所有没抽到的人渴望的‘传说’。”
“那……那要怎么办？”王浩总算从那套复杂的“奢侈品理论”里回过神来，急切地问道。
许琛没有立刻回答，而是转头看向王浩，下达了第一个指令：“浩子，你现在就去查，国内最大的那个二次元手办二手交易社区，叫‘模玩之家’的。查一下《音乐少女》官方出过的，那位人气最高的女主角的Q版限量款手办，现在的二手市场价是多少。”
“好嘞！”王浩立刻来了精神，掏出手机，手指翻飞。
这种事对他这种资深宅男来说，简直是小菜一碟。
不到两分钟，王浩就抬起头，脸上带着一种见了鬼的表情，结结巴巴地说道：“卧槽……琛哥，你猜多少钱？”
“官方当初一共就发售了一百个，那个女主角的Q版手办，上市当天的价格是一百六十八块。现在……现在‘模玩之家’上，最新的成交价，已经炒到九百八了！而且还是有价无市！”
这个结果，让路娴都忍不住倒吸了一口凉气。
许琛的嘴角，却缓缓勾起了一抹胸有成竹的弧度。
他摸了摸下巴，心中已然有了定策。
“什么叫稀缺性？什么叫价值锚点？”许琛站起身，在办公室里踱了两步，眼中闪烁着一种名为“谋划”的光芒。
“就是我们这个五十八块钱的盲盒，开出来的隐藏款，不仅在设计和制作上远超普通款，更重要的是，它能在‘模玩之家’那个社区里，卖出接近十倍的价格！”
“只有这样，才会让所有消费者都疯狂！让他们觉得，自己买的不是一个简单的玩具，而是一张可能中大奖的彩票！这才是我们盲盒生意真正的‘魂’！”
“所以，”许琛停下脚步，目光扫过两人，开始布置任务，“我们现在，就去那个社区注册账号。路娴，你负责找几个平时玩得好的小姐妹，让她们也一起注册。王浩，你把你游戏里那些兄弟，有一个算一个，全都拉进来。”
“我们不需要他们做什么，只需要在我们的视频发布之后，在社区里发一些帖子，讨论一下，期待一下就行。这一批账号，是我们的推广员。”
“而另一批账号，由我来亲自操作。等到第一批抽中隐藏款的幸运儿出现后，我会用这些账号，在社区里高价求购！把我们隐藏款的二手价格，给我死死地焊在五百块钱以上！”
“我们要让所有人都看到，我们的隐藏款，是真正具备收藏价值的艺术品！是能升值的硬通货！”
一套组合拳打下来，王浩已经彻底听傻了，他看着许琛，感觉自己像是在看一个运筹帷幄的军师。
路娴看着眼前这个侃侃而谈、浑身散发着自信光芒的少年，心中也是感慨万千。
这家伙，真的和以前不一样了。
安排完这些，许琛看向路娴的时候，则是颇为感慨。
要不是路娴的提醒，许琛还就真的漏了这么大一个问题。
“不愧是跟着路叔叔出去见识了一趟，路董事果然没请错！”
路娴白了一眼作怪的许琛，傲娇地哼了一声，她抬起光洁的下巴，将一缕秀发甩到耳后，
“哼，只是你以前见识少罢了。”