进入深冬，大雪将整座咸阳城盖了个严严实实。屋顶上是白的，官道上是白的，连宫墙上的瓦当都镶了一圈银边。
卢浩在官署区讲了大半天课，嗓子眼都快冒烟了。
刚准备去换宋应星过来，一抬头，就见他脚步匆匆往外走。
“你去哪儿？”卢浩小跑着跟上。
“巴家。”
“课怎么办？”
“让李时珍顶上。”
卢浩毫不犹豫地追上马车，一屁股坐进去：“去巴家干嘛？”
宋应星拍了拍肩头的雪，“老祖召唤。”
两人到巴家时，管事早早迎在大门口。
“宋工部，卢先生，老祖宗在前堂候着二位。”
刚迈进院子，一股热气就扑面而来，皮袍根本穿不住。要不说巴家财大气粗呢，每间屋子都烧了暖墙，比咸阳宫还豪横。
巴清笑眯眯地招呼他们：“快进来，外头冷。”
卢浩一个劲地夸：“老祖宗精神气越来越好，怎么瞧着头发还变黑了？”
“是孙先生的调养方子好。”巴清笑眯眯地拍了拍卢浩的肩，“还是我乖孙嘴甜，会说话。”
宋应星坐下，笑着问：“您叫晚辈来，有何事？”
巴清没急着回答，先命人上了两杯果茶。
卢浩喝了一口，眼睛瞬间瞪大：“老祖宗，您家还有新鲜梨子？”
“冰窖里冻了些果子，回头你们带些走。”
卢浩啧了一声，由衷感叹：“真有钱。”
秦朝确实有冰窖，称“凌阴”。
《诗经》里那句“二之日凿冰冲冲，三之日纳于凌阴”，写的就是取冰藏冰的场面。
只不过这东西不是谁都能修的，得花得起那个钱、占得住那个地。
而巴家的冰窖显然不小，都能当冷库使。
巴清展开一卷羊皮铺在桌案上，这才进入正题：“商队前不久传回来的单子，你们看看。”
羊皮上又是密密麻麻的商品需求。
宋应星边看边算，眼睛越睁越大：“怎么润肤膏的需求最大？不应该是茶叶和酒吗？”
卢浩哼了一声：“你没去过西域，不知道那儿有多干燥。怎么样，我是不是说对了？”
这份清单上好几样东西还没量产，润肤膏是他逼着宋应星搞出来的。
他小时候跟爸妈去新疆玩，印象太深刻了。别说皮肤干得难受，鼻孔里都得擦点精油，不然一晚上睡不好。
宋应星做的润肤膏配方十分简单：羊油+白芷+芦荟。
羊油在皮肤上形成保护膜，防风防裂；芦荟修复晒伤、锁住水分；白芷增香、润肤、防腐。
主打一个超强润肤！
这个配方里，唯一的瓶颈在芦荟。班超从西域捎回来的数量不多，暂时没法大规模推广种植。
巴清端起茶碗抿了一口：“商队的人说，西域人本来也往脸上抹油脂。但西域没有精炼的法子，油脂容易发臭，还腻得慌。”
“你们做的这款润肤膏，不论男女、不分贵贱，都抢着要。”
卢浩十分得意：“老祖宗，这就叫刚需。生活必需品，西域人人都得用，对这玩意儿根本没有抵抗力。”
“刚需……”巴清咂摸着这两个字，“说得好。之前出的瓷器、丝绸，虽也抢手，但只有贵族买得起，不算刚需。”
宋应星顺着话头往下捋：“现在看来，润肤膏、茶叶、蚊香这三样是刚需，不论贵族平民都得用。酒、纸、火柴、药皂、玻璃镜、牙粉、蜡烛，需求量也不低。”
说完他愣了愣：“等等，西域人不是爱喝葡萄酒和马奶酒吗？”
“那是因为他们没喝过高纯度蒸馏酒。”卢浩哼了声，“咱们四十五度的精酿酒，那是降维打击。你回头再整点五十度的、五十五度的……”
宋应星翻了个白眼：“现在的医用烈酒直接出口？”
卢浩噎了一下，“……可能不行。那得出口给毛子，但毛子现在穷得一批。”
诸葛亮到的时候，三人已经聊得热火朝天。
巴清最务实：“等棉花产量上来，棉被棉袄也能卖一卖。”
卢浩摇头：“卖棉布吧，成本低，有技术含量，才能卖高价。”
宋应星接道：“高端产品也不能丢。瓷器、丝绸，这才是挣钱的大头。”
卢浩强调：“润肤膏得多做几个品类，加珍珠粉，加时令鲜花。等有了空闲还可以搞精油。”
宋应星问：“家具行不行？”
巴清直摆手：“木头的东西不好弄，人家学得快。”
卢浩点头附和：“对，要卖就卖有技术壁垒的东西，西域就算有原料也做不出来。”
“聊什么呢？这么热闹。”诸葛亮掀帘进来，带进一股凉气。
巴清笑道：“两个小家伙正琢磨怎么挣钱。”
“又有新单子？”诸葛亮扫了一眼桌上摊开的羊皮卷。
“有，还不少。西域那边比咱们还急。”
诸葛亮拿起羊皮卷，粗略看了一遍，眉头微微皱起。
巴清察觉到不对：“丞相，可是有何不妥？”
“商队报价了吗？”
“原先出过的货报了，新品没有。”
诸葛亮放下羊皮卷：“不急，定价得跟陛下商量。”
巴清点头：“孩子们都知晓分寸，不会乱来。再说这么大的量，也不是我巴家一家吃得下。”
“您多虑了。”诸葛亮笑了笑，“西域商队，还得麻烦老祖宗牵头。”
巴清正色道：“丞相，定价有许多讲究。收哪种货币？是官方委托，还是商队自由交易？是朝廷负责边境互市，还是沿途设关卡抽税？”
诸葛亮端起茶碗，不紧不慢地抿了一口：“您说呢？”
巴清也不客气，一条一条掰开了讲：
“先说货币。西域各国的货币不一样，还有的以物易物。大秦收哪种，如何折算？”
“再说交易方式。是官方委托，朝廷统一定价、统一收账；还是自由交易，商队自己定价、自己议价？”
“是在玉门关、阳关设市，让西域人过来买？还是商队直接进西域去卖？”
“最后是税收，也是商道的命门。是沿途设关卡抽税，还是只在出关时收一笔？税抽多了，商队没利润；抽少了，国库亏。”
巴清说完，端起茶碗润了润嗓子，“丞相，这些都得定下来。”
诸葛亮颔首：“老祖宗定是有了成算。”
巴清也没否认，放下茶碗：“那老身先草拟个章程，请陛下定夺。”
“好。”
卢浩和宋应星激动地对视一眼。丝绸之路，真的要开锣了！
而他们，是这条伟大商路的见证者。
从巴家出来时，天已经黑透。马车咕噜噜碾过青石板。街道两旁，酒肆茶楼灯火通明，旌旗在夜风里轻轻飘摇。
油纸灯笼挂了一长串，橘黄色的光晕连成一片，不知哪家铺子飘出来卤味的浓香，丝丝缕缕，直往鼻子里钻。
卢浩掀开车帘，忍不住啧了一声：“乖乖，这帮人可真能折腾。大晚上的还不收摊。”
宋应星凑过来：“咸阳城越来越繁华了，等商路开通，一定更热闹。”
卢浩忍不住念叨：“正月十五，朱雀大街花灯如昼。万国来朝，车马如龙，那才是盛世。”
宋应星不服：“顺天府的京师、应天府的留都，一点不比长安差好嘛。”
卢浩撇嘴：“你非要跟我争这个是吧？”
诸葛亮靠在一旁，看着两张无忧无虑的脸，暗暗叹了口气。
两个小家伙真是一点也不知道愁，商路开通，哪是什么简单的事。