次日。
早上七点半。
时至九月，上京的晨风，已然透着几分凉意。
东三环方向的300路公交车，正晃晃悠悠地在路上开着。
车厢里弥漫着一股包子和豆浆的混杂味道，人挤人。
刘光明抓着吊环，身边，是他的四个队友。
昨天打定主意，今天自然便是行动。
为了不引起商场保安的注意，几个人今天全都换了便装。
李向东穿了一件旧夹克。
赵少强套着一件军绿色的老头衫。
孙明最夸张，戴了个大黑框眼镜，手里还攥着个编织袋，活脱脱一个进城探亲的农村表哥。
苏晓琳也换了件灰布衬衣，头发随意扎了个马尾。
李向东紧紧抓着椅背，压低声音。
“光明啊，各位同学，咱们再对一遍账吧。”
“我跟少强在一楼二楼的服装区和百货区转悠，只看不买，专门盯手里提着燕莎包装袋的人，算提袋率。”
孙明推了推滑到鼻梁上的眼镜。
“我在一楼洋酒和化妆品那个大收银台斜对面的休息区坐着，拿着报纸挡脸。”
“专门记收银机响的次数，看顾客掏的是多少钱的大票子，估算客单价。”
苏晓琳点点头，指了指自己和刘光明。
“我跟光明去后门的供货通道。”
“去翻垃圾桶，看进销存周转，顺便摸一摸他们找了哪些本土供货商送货。”
对完分工，赵少强搓了搓手，干笑两声。
“你们别说，这干法我还真是头一次。”
“以前跟周老师做调研，那都是穿得板板正正，拿着介绍信去人家办公室喝茶看报表。”
“今天这搞得跟特务接头似的，我这心里还真有点发毛。”
李向东没好气地白了他一眼。
“发什么毛。”
“还有，什么叫特务？”
“昨天光明不是把逻辑都讲透了吗，我觉得这就叫实战。”
“咱们今天可是带着国家经贸委的任务来的，只许成功，不许拉胯！”
不多时，公交车在一个站牌前停下。
售票员扯着嗓子喊了起来。
“燕莎桥到了啊！下车的赶紧！”
刘光明带头下了车。
几个人刚站定，抬头往东边一看。
苏晓琳捂住了嘴巴，倒吸了一口凉气。
1992年的东三环外，到处都是大片的农田和低矮的平房，连条像样的柏油马路都没修全。
但在这些建筑中间，一座庞然大物拔地而起。
燕莎友谊商城。
外立面全是大块的茶色玻璃幕墙，在早晨的阳光下闪闪发亮。
楼顶上的巨大招牌透着一股强烈的现代工业气息。
这跟他们平时习惯逛的王府井百货大楼或者供销社，完全是两个世界的东西。
巨大的落差感，直接砸在几个年轻人的心头。
李向东咽了口唾沫，刚才在车上的干劲莫名其妙消减了一半。
“这……这楼修得也太气派了。”
孙明攥紧了手里的编织袋。
“老外的资本，真有钱啊。”
刘光明面色如常。
他毕竟是两世为人。
虽然前一世，没活出精彩，但也算是见过世面。
这种九十年代初期的玻璃幕墙商场，在前世的他眼里，连个三线城市的普通购物中心都比不上。
甚至，他还觉得那茶色玻璃有点土气。
“走吧。”
“气派是用来糊弄外行的，咱们是来查账的。”
说完，他带头走向商场正门。
此时，商场准时开门。
刘光明一行人混在第一波顾客里走了进去。
刚跨进大门，一股强劲的冷气扑面而来。
这年头，国内的国营百货大楼里，夏天顶多挂几个吊扇，嗡嗡作响还吹的都是热风。
燕莎这可是空调，温度还开得低。
赵少强或许是不适应，还忍不住打了个哆嗦。
苏晓琳环顾四周。
地面上铺着光可鉴人的大理石地砖，一楼正中央有两台自动扶梯在缓缓运转。
那玩意儿可是个稀罕物，不少大爷大妈甚至不敢往上踩，在旁边围观。
再看两侧的货架。
一排排摆放得整整齐齐，打着明晃晃的射灯。
全是没见过的洋牌子，包装精美得让人舍不得拆。
李向东走到一个卖进口男装的柜台前。
他看了一眼那件挂在最显眼位置的西服外套。
下面的标签上写着：1200元。
李向东脑子里嗡的一声。
一千二？
这件衣服，抵得上普通工人好几年的工资！
“这卖得出去吗？”
他小声嘀咕。
刚说完，他转头就看到，一个大腹便便的私老板，夹着个皮包，直接指着那件衣服让售货员帮他试试。
不多时，就是决定购买，开票。
那售货员态度也是出奇的好，九十度鞠躬，双手递上票据。
没有国营商店那种爱搭不理的臭脸。
硬件砸钱，服务降维，商品垄断。
李向东顿时就觉得，后背冒出了一层冷汗。
他快步走回刘光明身边，压低了嗓音，语气里多少有些乱。
“光明，这.......”
“我确实是第一次感受到这种差距啊。”
“咱们本土的零售业，哪有钱装这么贵的空调？哪能提供这样的服务？”
“你看这客流，你看这成交速度。”
“难怪经贸委的领导那么着急。”
“这简直就是单方面的碾压！”
赵少强和孙明也凑了过来。
刚才那一幕，他们自然也是看到了。
又听李向东这么一说，脸上全是同样的无力感。
他们觉得，昨天在会议室里讨论的倒逼机制、进销存，在这个庞然大物面前，全成了空话。
刘光明自然看出了他们的情绪波动。
未战先怯？
这是大忌。
“跟我来。”
不过，刘光明没有多说，而是转身走向了商场东侧的家电区。
几个人不明所以，只能跟上。
家电区的人比服装区还要多。
一整面墙上，摆满了日本原装进口的索尼、松下大彩电，还有带冰吧的双开门大冰箱。
那画面清晰度，那机器的质感，惹得几十个顾客围在前面指指点点，不时发出惊叹声。
“你看。”
李向东指着人群。
“这么多人看，这得赚多少钱。”
刘光明双手抱胸，靠在一根柱子上。
“别光看人头。”
“向东，少强，你们俩仔细盯着这三十几个人的手。”
李向东和赵少强愣了一下，顺着刘光明的指示看过去。
过了足足五分钟。
这三十多个人里，有人摸了摸电视机外壳，有人问了问售货员功能。
但是，没有一个人掏钱。
更没有人去收银台开票。
大家都是看完这台，又去津津有味地看下一台。
“看出点什么了吗？”
刘光明问。
赵少强挠了挠头。
“这下子，他们光看不买了？”
刘光明点点头，接着又指向不远处的一个卖国产燕舞收录机和普通电风扇的柜台。
那个柜台前人不多，只有四五个人。
但这短短五分钟内，售货员已经开出了两张票。
刘光明拍了拍李向东的肩膀。
“这叫橱窗效应。”
“老外把最贵、最好、国内根本造不出来的东西，摆在最显眼的地方，打上最亮的灯光。”
“用这些东西，把老百姓吸引进来，给他们造成一种心理暗示，觉得这个商场无比高端。”
“但实际上，老百姓口袋里的钱，还是有限的。”
“他们看看大彩电过过眼瘾，最后真正掏钱买单的，还是那些价格相对便宜、日常能用得上的普通商品。”
刘光明指着那些只看不买的人。
“你们以来，看到这些，是会有错觉，觉得外资不可战胜。”
“因为，你们被他们的装修和高价洋货唬住了。”
“但是现在一看，又看到啥了？”
“他们花了不少钱装的空调、买的地砖，最后维持他们运转的流水，很大一部分依然要靠那些卖国货和小百货的利润来支撑不是？”
“所以说啊，他们是做生意的，又不是神仙。”
“他们，也要面临坪效和资金周转的压力！”
这一番话，说的是清清楚楚。
而一行人，都是上京大学的高材生，自然也是听的明明白白。
所以，李向东脑子里原本那股子被洋品牌压垮的恐惧，瞬间消散了一大半。
他明白了。
外表看着吓人，但底层的商业逻辑依然是进销存那一套。
高档货赚的是噱头，普通货跑的才是现金流。
孙明在旁边长出了一口气，推了推眼镜。
“光明同学，你可真是清醒。”
“被你这么一拆解，我突然觉得，这洋商场也就那么回事。”
刘光明看了看手表，时间刚刚好。
“行了，滤镜破了，现在可以干活了。”
“李向东，赵少强，去数提袋率。”
“孙明，去收银台估算客单价。”
“中午十二点半，商场外面的小菜馆碰头，对账。”