第738章重回掌控
师楚欣看著面前的短背头，不出意外地察觉到一对方放在桌面上的手紧了紧。
心里有波动，自然会在肢体上反应出来。
短背头刚刚提出的第一个条件中，要求的N+1是按照「过去12个月的应发工资」，而师楚欣给出的是「过去12个月的平均基本工资」。
这放在人力资源一类的行政岗位、或者其他程序要的技术岗位，问题不大。
师楚欣也说「所有涉及本次调整的员工都是这个标准」。
但是放在销售岗位上，「应发工资」和「基本工资」，两字之差，区别可就大了。
销售岗位一项是门槛最低的部门，但实际上，好的销售在工资水平上却是傲视同职级所有其他部门员工，甚至能够超过一般的中层领导的。
这其中，靠的就是「提成」。
就眼前的短背头来说，他一个月的「应发工资」，就抵得上好几个月的「基本工资」
o
师楚欣眼下提出的条件，不说是把短背头提出的条件腰斩，简直直接是砍到脚后跟
了。
「当然，鉴于你过去的业绩水平，公司愿意在你的基本工资水平上多给20%。」
师楚欣补充道：「这是公司对老员工的优待。」
「至于你要求的N+1，本身是不合理的。」师楚欣又道，「N+1仅适用于公司无提前30
天书面通知的解除情形，而本次优化，公司提前1个月就已经给出相应的方案。」
「但是公司也想要和你好聚好散，所以我们愿意多给一个月的代通知金。」
先用坏消息调动情绪，然后再用一个好消息进行缓和，这是师楚欣惯用的情绪拉扯手段。
当然，面对不同人，这种手段的效果也大不相同。
毕竟师楚欣现在给出的「好消息」和「坏消息」比起来实在是不值一提。
「提前一个月就给出相应的通知和方案了？」短背头面无表情，「之前不是都只是谣传、风声而已吗？距离陈哥找我约谈，也就不到两周而已。」
师楚欣的笑容依旧不变，嘴角的弧度相当地职业且专业：「这方面如果你有疑问的话，可以回去翻一下公告和通知，我们所有的优化决定都是透明的。」
「不过————公司也考虑到大家工作的繁忙，可能会漏看。而你毕竟也是老员工了，所以我们愿意给「N+1」，而不仅仅是「N」的补偿。」
N+1这里面的「+1」，是「代通知金」。如果用人单位没有提前30天书面通知员工解除合同，而是希望让员工立即离职，就需要额外支付这1个月的工资作为「替代通知」的费用。
不过这个「+1」往往也有说法，就像是师楚欣当下的这样。
到底公司有没有提前发出公告通知？到底是不是员工漏看了？
不管怎么说，师楚欣现在都给了这个「+1」。
而目的，也是拉扯情绪。
员工在当下的对话中，绝对是有一腔的情绪要发泄的。而在拉扯之后再给一个「+1」，能够给员工一种「争取到了收获」的感觉，为情绪提供一个适当的宣泄口。
这是师楚欣长期工作积攒下来的经验和小技巧。
短背头没有说话了，依旧是面无表情。
师楚欣打量著对方的表情。不得不说，短背头的表情管理做得很好，以师楚欣的本事基本上看不出什么来，只能从对方时不时紧握的双手这种肢体语言来判断。
但是作为企业员工关系岗位中熟练的谈判专家，师楚欣还有另外一套判断谈判对手情绪的方法。
那就是对方的言语。
如果短背头一直一言不发，任由师楚欣一路说，他自己则一直点头，一直同意—那真的有些说不准的危险了：
而如果师楚欣给出一个条件，对方立刻死抓著条件喋喋不休—那也是麻烦；
最好的便是当下的场景，对方给出一个质疑，师楚欣给出一个解释，然后对方沉默不语。
质疑是宣泄情绪，沉默则是认同，至少是趋于认同。
师楚欣明白，这一连串的反应，说明对方是接受了——哪怕对方没有明说。
事情很顺利。师楚欣心里这么想到。
国内的公司就是这一点比较好，懂规矩的人更多，懂规则、较真的却相对较少。
这在谈优化的时候能方便许多。
师楚欣彻底把合十的双手松散，顺著自己的谈判开始挥舞。
她继续道：「至于缓冲期，最多给你7天，而且这7天内，你需要配合完成工作交接，不能完全不到岗；社保和公积金，会正常缴纳至你离职当月，这一点可以满足你。」
「这是公司结合业务调整需求，请相信公司，这是公司能给出的最大诚意。」
说完这一串后，师楚欣再看向短背头。
「7天时间————也可以。」短背头退了一步，回道：「但是师主管，补偿按应发工资核算，是我的底线，这也是合规的。」
他顿了顿：「我也不想闹到劳动仲裁的地步，毕竟传出去对公司的声誉不好，对我后续求职也有影响，但要是真的谈不拢，我也只能按规矩来一毕竟我手里的客户资料、项目细节，都是合规留存的，真要深究，谁也讨不到好处。」
短背头有意见，师楚欣心里却叫好，这是她熟悉的节奏。
而对方虽然说著争取的话，但是面无表情，显然心里已经没有怒火。
这更是师楚欣熟悉的场面。
只用再一下，就能让对方彻底屈服了。
师楚欣叹了一口气道：「小段，我需要再次声明一下—这是公司的统一标准，不是针对你一个人。你要是觉得不合理，可以走劳动仲裁，但那样的话对我们后续影响都很大。」
她相信当下状态的短背头能够明白自己的话里有话。
「公司也有公司的难处，作为老员工，我们已经站在你的角度给出最大的诚意了，也希望你能够体谅公司。」
经过这一下的拉扯，应该差不多了。
短背头沉默了片刻，师楚欣静静地等著对方沉默。她知道这个时候的谈判对手不是在想办法反驳坐在会议桌对面的她，而是在说服身为员工的自己。
果然，半晌后，她听到短背头的嘴里挤出一句：「————行。」
师楚欣的双手狠狠一拍，随后立刻半起身递出自己的右手：「那我们算是达成一致了。」
短背头看著师楚欣伸出来的手，没有第一时间去接，但是师楚欣一直伸著手悬在那里O
一个呼吸的时间后，他也半起身：「达成一致。」
感受著掌心处传来的软绵绵的力量，师楚欣语速极快道：「公司感谢你的付出。」
「后续我会让助理把《协商解除劳动合同协议书》送到你工位上，你仔细核对条款，重点看补偿金额、核算基数、缓冲期和工作交接要求这几项，有疑问可以随时找我沟通。」
到了这一步，师楚欣倒是体贴得无微不至了。
短背头微微颔首：「协议我会仔细核对，工作交接也会到位。」
言简意赅。
作为一个销售，应该是能说会道的。但是考虑到眼下的场合以及刚刚发生的事情，师楚欣对于短背头现在的情况非常理解。
「公司再次感谢你至今为止的付出。」师楚欣再次道。
场面话反正不值钱，多说几句也没什么。
「好了，你先回去吧，做好交接准备，助理会尽快把协议送过去，缓冲期从明天开始算，7天后办理正式离职手续。」她再次提醒。
这种无微不至也不值钱。
在这种情形下说场面话、给对方关心，反而能够让师楚欣愉悦。
看著短背头离去的背影，师楚欣拢了拢头发，步伐轻快地回到自己的工位。
她从电脑里面调出一份解除劳动合同协议书的模板，按照自己刚刚提出的条件在上面略微修改了一下，招呼过来自己的小助理：「把这份列印出来，拿去销售部。」
小助理凑上来只看了一眼，就忍不住惊呼起来：「姐，这人名字我听过————他在销售部门也厉害的呀，业绩也好的！」
师楚欣矜持地点头：「但是他来得早，拿的提成也高。开了他，留下来的资源能更好地让公司收益。」
「其实就算那些资源留不下也没关系，等公司」说到这里，师楚欣压低了声音，以后，也不缺这一个人手头的资源了。」
小助理觉得似乎有些不对劲，但是眼见师楚欣这个从外企回来的精英都这么说，便也只是喝彩。
最难啃的部门已经有了第一个突破口，接下来只会越来越顺利！
而她们口中的短背头，看著眼前的电梯门在自己眼前打开。
他保持著自己和师楚欣谈话时候的表情，没有任何变化，似平已经把这些眉眼间的反应焊死在了脸上。
快步回到自己的工位上，无视了周围同事好奇的目光，短背头径直坐下，打开电脑。
他的手指飞快地在键盘上敲击著，字符在他的面前不断地跳动著。
那写文字输出的速度极快，似平早就有了腹稿，只是等著今天的时机把它们吐出来罢了。
突然，短背头的动作猛然一顿，他感觉到有一个身影正在靠近自己。
屏幕上面正在闪动的东西被他以极快的速度切换，变成工作邮箱的界面。
「段哥。」
一个声音也突然在他的面前响起：「你刚刚————是不是被HR那边的人叫过去了？」
这话虽然是疑问，但能够问出这个问题的人，其实心里也该有了答案。
眼下过来不过是试探、验证心里的答案而已。
短背头面不改色：「对，我要走了。」
「啊？」那人道，「不是————段哥你都要走？那我们部门还能留下来几个？谁走也不该你走啊！」
虽然语气是难以置信，其中可能也真的有几分真情实感，但眼下这段话里面打抱不平的意味其实比想像中会少很多。
这也是职场礼貌的一种。毕竟以试探的疑问为话题的开头，既然得到了想要的答案，那必然要给出一个符合当下情景的反应。
同时也算是给短背头递出一个台阶，给他一个抱怨、发泄情绪的由头。
但短背头却只是淡淡的：「可能公司有自己的考量吧，有的时候就是干得好的人反而要走。你们手头的资源不多，反而方便跟著公司重新开始。」
这话一时间不知道是夸人还是骂人。
但确实坏处都是短背头吃下了，谈话的另一方也确实没有遭到「优化」的伤害。
于是对方一时间讷讷不说话了。
转而道：「那段哥，你走了之后，交接的事情————」
这句话可能才是对方来「慰问」自己真正的目的。
短背头心里轻轻叹了一口气，这才是真正的职场。
但以前的销售部还是不一样的，毕竟有一个手把手带著新人做项目、而且愿意把手头用不上的客户资源分出去的总监。
可是现在总监变了，部门内的氛围也随之变了。
或者说——现在的氛围才是正常的？
短背头深吸一口气，抬头：「我是确定要走的了，也是确定要把手头的工作交接给别人的了。」
面前那人脸上一喜。能够在这个时候过来「慰问」，他平时和短背头的关系自然不错，甚至可以说是「最好」的那几个之一。
「但是销售部现在是不是只走我一个还是两说，我也不知道该交接给谁。万一我今天才吩咐了事情，明天那人也走了，那不是很尴尬吗？」
短背头看著眼前的脸顿时白了一下。
「所以我想著还是等问问陈哥再说吧，听他安排。」
眼前人连连点头：「那段哥————你去找陈哥的时候，能不能顺便问问————」
后面的话，短背头没怎么听了。
等到那人离开，身边重新清净下来之后，他四处看了看。
确实有不少人都在往他的方向张望，显然他们刚刚说话的动静不小。但是经过他这么一扫，那些视线顿时又散去，好像被他的目光粘上之后，就会染上和他的结果一下。
这么一来，关注短背头这个工位周围的注意力，反而比平时更少了。
于是短背头又把电脑切回刚刚的界面，又编辑了一些东西。
随后他用锁打开自己办公桌下面的一个抽屉，拿出一个U盘来。
那东西小小的，躺在短背头的掌心，也不过占据十分之一不到的地方。
但是短背头的手指却合了又张，张了又合。
就像是想要感受什么若即若离的东西一样。
他的呼吸也渐渐急促起来，鼻翼一开一合，额头也冒出一层薄汗。
直到陈砺舟和师楚欣的脸同时从他的脑海中跳出来。
短背头的眼神彻底坚定。
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