515.跳涨的野心
「呼......」
长夜漫漫，杜佳诺只剩下灵魂还在房间里。
「你手机在响诶。」
「没......没事的。」
学姐一动不动，星眸半闭。
「应该是平台的工作人员找我聊合同的事情。」
「那不急，晾他几天。」
周明远把手机接过去锁屏，随手扔在床头柜上。
「终于快到这一天了，半年好快，对吧？」
「嗯......」
「不著急。」
男人莞尔一笑。
「现在是他们在抢你，不是你求他们。」
「谁先开口谁被动，你不回，对方心里就会犯嘀咕，是不是熊猫那边已经接触了？是不是全民开出了更好的条件？他越嘀咕，你的筹码越多。」
周明远顿了顿，又说了一句。
「你知道现在外面是怎么形容直播平台的吗？」
「千播大战！」
「斗鱼、虎牙、龙珠、战旗，再加上王校长刚刚搞起来的熊猫TV，大家都在疯狂抢人。」
「抢主播是最直接的抢粉丝的方法，去年更像小打小闹，现在可是真刀真枪砸钱。」
「嗯......」
杜佳诺转过身面朝他，仰起头小声嘟哝。
「你觉得我现在值多少？」
「你说呢？」
周明远低头看著她，目光从眼睛移到樱唇，笑吟吟反问道。
「反正从去年年初到今年，游戏主播的身价普遍经历了火箭式上涨，至少有10倍以上。」
「你还记得去年年初，若风签约斗鱼的新闻吗？」
「同行嘛......当然记得。」
杜佳诺翻了个身，让自己陷进柔软的羽绒被里，枕著两个人的枕头，目光落在他侧脸上。
「若风是退役的《英雄联盟》世界冠军，人气本来就高。」
「退役以后转型做主播，签约费直接破了行业记录，据说每年入帐2000万。」
「当时整个圈子都在讨论。」
「我们跳舞区的虽然没有游戏区那么疯狂，但水涨船高，整体行情都在往上走。」
「不止若风。」
周明远不紧不慢地补了一句。
「虎牙那边，从斗鱼挖了Pis和周宝龙，签约费都是千万级别。」
「还有小智，据说身价已经超过了2000万。」
「这些数字在去年之前都有点夸张，那时候主播签约费也就几十万，顶天了百万出头。」
「一年之内翻了十几倍，为什么？」
「因为......越来越多的资本在进场？」
杜佳诺眨了眨眼睛。
「没错。」
周明远点点头。
「直播平台拿到了融资，手里有钱，就必须马上开始叙事，开始疯狂抢人，抢人就是抢流量，抢流量就是抢市场份额。」
「......」
杜佳诺侧过身，伸手够到床头柜上的手机，打开斗鱼App。
首页推荐位上一个新面孔正在跳舞，穿著亮片吊带，妆容精致，动作标准，弹幕刷的飞快。
她盯著女孩看了几秒，然后放下手机。
「可是......」
「我要是走了，平台也很快就会扶新人上来。」
「我的位置谁都能坐，舞蹈区的门槛没那么高，长得漂亮、身材好、会跳舞、会跟观众互动，满足这些条件的大有人在吧。」
杜佳诺语气里没什么波澜。
「nonono，完全不是这个逻辑。」
男人摆摆手：「资本不想等新人成长。」
「现在值钱才是高位变现。」
杜佳诺看著周明远，用眼神催他说下去。
他却没有继续抛观点，只慢悠悠地说了一句。
「你知道2015年斗鱼的用户体量吗？日活跃用户超过1200万，月活跃用户1.3亿。这么大的流量池，养活了多少主播？大主播拿的可都是千万年薪。」
「你也一样能跟那些人对标。」
周明远抬起手，食指指腹在她锁骨下方那道若隐若现的弧线边缘轻轻划了一下，意犹未尽。
「你的商业价值不只在斗鱼内部，光是商单、淘宝店、还有粉丝数据都能很有说服力。」
「这个数据斗鱼看得到，熊猫看得到，其他平台也看得到。」
「诺诺你是自带电商转化能力的主播，这别说舞蹈区，任何板块都是稀缺资源。」
「大多数舞蹈主播只能靠打赏吃饭，你已经走出一条新路了，这就是你谈判的底气。」
「你不是一个人在谈，你是带著杜妖精这个品牌在谈。」
「那你说具体怎么谈呀？」
杜佳诺一根小指头都不想动，看上去已经失去了思考能力。
「三个维度都要往上跳涨，我们才有得聊。」
周明远依旧不急不慢。
「底薪，签字费，资源置换。」
「底薪是基础，签字费是核心，资源置换是你能不能持续增值的关键。」
杜佳诺换了个姿势，把自己大半个身子窝进男人怀里，脸贴著他的胸口，听他讲。
「基础条件就不用说了，你现在舞蹈区一姐的位置，不能低于这个数。」
周明远比了个手势。
「这个应该不会有人不答应，如果真有傻子压价，你就让他们去拉数据。」
「近半年的直播时长、峰值在线人数、日均送礼金额、电商引流转化率，我们的数据摆在那里，根本不用谈。」
「分成比例也要调整，五五开对新人可以，对你不行，下一步看看争取七三。」
「哈？」
杜佳诺抬起头看他，眸子里满是诧异。
「你觉得是狮子大开口？不不不，游戏区的那些头部主播更夸张。」
「记住你是头部，头部就要有头部的待遇，你留在这里，是在帮斗鱼留住一批高消费用户。这笔帐，他们会算。」
杜佳诺的嘴角不自觉地弯了一下。
「那......资源置换呢？」
「平台要给我们明确的资源承诺，首页推荐位、App推送GG、热搜位，一个月多少次，什么时段，都要写到合同里。」
「现在咖位不一样了。」
「不能是口头承诺，口头承诺不算数，要白纸黑字，要写清楚违约条款。」
「如果这家给不了，马上去聊下一家就是。」
「货比三家嘛。」
周明远声音笃定。
「还有合同期限，直播行业的格局变化太快了，今年是斗鱼和虎牙两家独大，明年可能就要加上熊猫。签太长的约，你容易被锁死。一年或者两年，最多两年。到时候如果平台格局变了，你还有选择的余地。」
杜佳诺想了想，又翻了个身。
「那如果斗鱼问我，其他平台那边开了什么条件，我怎么说？照实说吗？」